《统一“绿茶”在河南省的营销策略研究论文》-毕业设计（论文）.docVIP

PAGE PAGE 15 统一“绿茶”在河南省的营销策略研究 摘要：90年代以来，茶饮料开始风靡全球，茶饮料产业得到了快速的发展。如今茶饮料消费逐渐超过了传统的碳酸饮料，备受人们的喜爱。统一企业自90年代进入大陆，其中国的市场份额成长较快，特别是近年的茶饮料市场。本文以统一“绿茶”在河南省的营销策略为研究对象，首先介绍相关选题背景意义、主要内容等；其次，对统一企业的做一概括及统一“绿茶”的概述；再次，分析河南省茶饮料的市场需求及竞争分析；然后，指出统一“绿茶”在河南省当前的营销策略及问题；最后，指出统一“绿茶”案例对同行企业的启示 关键词：统一；绿茶；茶饮料；营销；建议 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、绪论 1 (一)选题背景与意义 1 1、国外背景 1 2、国内背景 1 （二）选题意义 2 （三）国内外研究现状与发展趋势 2 （四）研究目标与主要内容 3 1、研究目标 3 2、主要内容 4 二、统一企业概况 4 （一）统一企业概况 4 （二）统一绿茶产品概述 6 三、河南市场茶饮料现状 7 （一）河南茶饮料市场需求 7 （二） 河南茶饮料市场竞争分析 7 四、研究统一“绿茶”在河南省当前的营销策略及问题 9 （一） 统一“绿茶”营销策略 9 1、竞争策略 9 2、产品策略 10 3、价格策略 11 （二）统一“绿茶”营销策略的不足及相关建议 12 1、统一“绿茶”营销策略的不足 12 2、统一茶饮料营销策略建议 13 五、统一“绿茶”案例对同行企业的启示 14 致 谢 15 参考文献 15 不要绪论 需要引言，而且摘要需要英文的翻译 不要绪论 需要引言，而且摘要需要英文的翻译 一、绪论 (一)选题背景与意义 1、国外背景 据统计从20世纪90年代起，一种被称为“新时代饮料’’的茶饮料逐渐风靡世界，以年增17％的速度深刻的影响了整个饮料生产加工工业。如在美国，茶饮料的地位仅次于可口可乐和百事可乐。在日本，茶饮料更是超过了碳酸饮料，成为了人们的新宠。“新时代饮料’’的创意来源是根据其或许可与传统饮料相抗衡并且可能夺取传统饮料份额的构想兴起的，而当中的茶饮料被认为是最有可能与碳酸饮料相抗衡的一个大类，是新时代饮料的一个代表。它是一种天然健康饮料，完全迎合现代消费者崇尚天然、重视健康的心理。因此，即便是在对喝茶品茶很陌生的欧美国家，这种新型茶饮料也得以迅速推广普及，而在很多东方国家和地区，茶饮料的发展速度则更快[1-2]。 2、国内背景 我国饮料市场发展起步晚且品种单一，在八十年代以前消费市场上可见的饮料以汽水为主，进入八十年代后饮料市场逐渐形成了由汽水、可乐、矿泉水(纯净水)及奶制品等多品类组成的市场。随着国民消费能力的逐步增强，饮料品牌、品种也变得越来越多，到九十年代中期，茶饮料产生了。茶饮料一出现便在业界掀起一股销售浪潮，年销量几乎以200％的速度增加，市场份额也轻松占居饮料市场的第三位，成为仅次于水和碳酸饮料的新型饮料[3]。 我国茶饮料的这种强劲发展势头已引起世界的关注，如可口可乐和联合利华两大世界知名公司就已经在中国做起了茶饮料生意。可口可乐公司在上海、杭州等地相继推出“天与地”绿茶、花茶和乌龙茶罐装饮料。英国联合利华公司的举措更多，它首先收购了号称中国花茶第一品牌的北京“京华”；随后又斥资千万，委托国内某权威研究单位为其进行适合中国市场需要的绿茶、花茶开发研究；同时，他们还拟巨资数亿人民币，在我国西南(四川、云南、贵州、湖北)购买土地、建茶园，提出了进军中国茶业的明确战略目标[4]。 （二）选题意义 统一集团于1967年创立于台南永康来，秉承创始人吴修弃的先生的“三好一公道”的经营理念，不仅在台湾拥有优势的市场占有率，位居食品龙首之位，而且在国际上也享有声誉。自从1992年起，在统一企业开始在大陆投资，现投资总额已突破16亿美元，为台湾对大陆投资总额最大的经营者。2000年，统一企业陆续推出了“统一绿茶”， “统一冰绿茶”等，统一茶饮料逐渐成为中国市场上具有竞争优势的代表性品牌。 目前,茶饮料市场规模正以每年左右的速度增长, 正是看好茶饮料的未来发展前景, 可口可乐等知名品牌也纷纷进军茶饮料市场。据预测年, 2008年，全年饮料产销量预计将达6000万吨同比增长左右。如此巨大的市场引得更多厂家投入争夺一场不见硝烟的茶饮料大战正哨悄蔓延。另外《茶饮料国家标准》已由国家标准化管理委员会正式发布,2008年11月1日正式实施。茶饮料国家标准箭在弦上也为这场商战添了一把火。 洋茶的进入，给我们提供了宝贵的经验和可借鉴之处，但同时也是