销售培训教程FAB销售的技巧.pptVIP

第七、收集竞争对手弱点 一、相似产品的竞争 新浪、搜狐、通用网址、中搜、行业网站广告、3721 二、同类产品的竞争 google baidu 第八、搞清客户拒绝真实点 了解一下 考虑考虑 与他人商量一下 到时候再联系 常见拒绝分析 第九、做好客户服务 * * 如何做yahoo推广——思路 选择行业 找准客户 找对关键人 想好约见切入点 摸准客户需求点 突出产品卖点 收集竞争对手弱点 摸清客户拒绝真实点 做好客户维护 第一、选择行业 一、找准行业之要诀： 选择自己喜欢的行业,选择自己熟悉的行业 所谓准，就是容易出单的行业。 二、准行业的标准 必备条件 ◇ 该行业的企业很多做了雅虎搜索竞价 ◇ 该行业的部分成都企业做了雅虎搜索竞价 ◇ 该行业的很多成都企业做了百度或 3721或通用网址 或新浪搜狐 辅助条件 ◇ 该行业企业数量 ◇ 该行业竞争激烈 ◇ 该行业企业的产品适合网络推广 ◇ 该行业企业产品数量较多或独特 ◇ 该行业的企业经常在报纸、电视、户外广告、展 会上出现 三、准行业的寻找方法 ◇按行业词汇进行查询 ◇ Yahoo上找已经做过推广的公司行业 ◇类似网站上投入过广告 ◇其他形式的广告——传统形式 四、行业调查分析 1、 了解行业的现有规模、发展趋势、业内信息(多方面了解客户的业内信息，这样就更专