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进药程序 销售部进药程序培训 药品的特殊性及其销售的特殊性 药品作为一种特殊的商品，不同于一般的消费品，特别是处方药品，它具有在医生指导下完成消费过程的特点，其销量的产生，受着医院医生的直接影响。在整个药品消费中，70%以上的销量产生在医院。医院成为众医药企业的必争之地，由此而引起的激烈竞争，亦给医药企业在运作市场时带来了较大的难度。做药品最难的是进医院，最重要的是临床促销，最怕的是销售后的收款。 如何使产品顺利进入医院  产品想能够顺利地打入医院，进入临床用药，就要求企业的医药销售人员对医院进药的形式，进药的程序，以及自己应该采取的方法有明确的了解。 产品进入医院的形式 1、产品代理形式进入医院 ①全面代理形式； ②半代理形式； 2、产品代理形式进入医院 ①企业注册有销售公司并以销售公司的名义将产品直接送进医院而进行临床使用； ②通过医药经销单位以过票的形式进入医院； 产品代理形式进入医院  产品代理形式进入医院医药，生产企业委托某家医药经销单位，由其作为产品的代理，而使产品打入相对应的意愿。其中又可分为全面代理形式和半代理形式。 全面代理形式 　　　全面代理形式：是指由医药代理单位完成产品到医院的进入、促销以及收款的全部过程。这种方式往往是生产企业将合适的底价开给代理单位并签好合同，以足够的利润空间刺激其经销的积极性。 半代理形式