鹏欣金游城房地产楼盘的项目耀世开盘活动的策划的方案.pptVIP

酒店二楼引导及宣传墙 报价预算 结庐在逸境 尽是花语香 --生活有了花香的味道，6月22日逸花谷组团盛大开盘 时间：6月22日 地点：中铁·逸都营销中心 ‘逸花谷’组团（2#、7#） 面临怎样的开盘形势？ ‘逸花谷’组团所处 的楼房市场现状分析 ‘逸花谷’组团 目前蓄客情况简析 ‘逸花谷’组团 产品优势展示 ‘逸花谷’组团 SWOT分析 ‘逸花谷’组团所处的楼房市场现状分析 金三银四再一次巩固了烟台楼市稳步上升的局面，步入5月份后，烟台楼房市场略显松弛，但是由于2013年刚需仍旧是成交量主力，刚需持续释放，再者部分改善型的购房者纷纷出手购房，烟台六区住宅成交量被持续看好。 区域内新项目增加，市场竞争压力增大，供需比例相持平，竞争压力巨大，但是这虽然是挑战，更是一种机遇。 经过1月的辉煌，2月的稳定，金3银4五一黄金月的冲刺，6月份依旧是烟台楼市的旺月。加之7月份逼近，2013年购房季火速来临。 总结： 购房旺季正式驾临，抓住机遇迎接挑战！ ‘逸花谷’组团目前蓄客情况分析 产品分析： 逸花谷组团，2#楼，24层高层，共计192套，面积区间78-86㎡，7#楼，18层高层，共计108套，面积区间86-118㎡。 客群分析： 代表性客户居住并工作于芝罘区与莱山的烟台原住民及新烟台人，首置刚需，做婚房使用的26-30岁之间的公司职员及企业员工。 目前蓄客情况： 逸花谷组团，现蓄客约客户56组。 总结： 逸花谷组团产品符合市场供需现状，蓄客情况利于集中开盘。 ‘逸花谷’组团产品优势展示 景观优势： 逸花谷组团，坐拥双花园核心景观和宽大楼间距，是整座社区“最风光”的逸境之地。 户型优势： 科学的户型设计，纯南向风光两室，宽景三室，每个户型都拥有一个独立的赠送空间，满足家人在居住之外的生活需要。 品牌优势： 中铁?逸都是由世界500强中国中铁房地产旗舰企业中铁置业实力打造，项目整体承继108座鲁班奖精工品质，结合项目优美的自然环境为烟台献上首座品质、幸福、阳光的逸生活社区。 总结： 逸花谷组团在小区范围内，特色明显，拥有优势卖点。 优势(S)： 实力央企，品牌有保证； 地理位置优越； 坐拥双轴景观带，赠送空间。 劣势(W)： 目前周边配套不成熟； 机会(O)： 与市面上在售房源相比，同类商品景观资源较好，有较大的市场优势。 威胁(T)： 周边在售项目较多，存在分流客户隐患。 S-O： 发挥优势 抢占先机 主打品牌、品质和逸生活概念。 S-T： 发挥优势 转化威胁 凸显产品优势特色，提升品牌价值。 W-O： 利用机会 克服劣势 双轴景观带赠送空间，多送一间房。 W-T： 减少劣势 避免威胁 区融化竞争，精准打击目标客户 综述分析结果而采取的解决措施： 主打幸福逸生活，突出逸花谷组团优势特色。 ‘逸花谷’组团SWOT分析 购房旺季正式驾临， 抓住机遇迎接挑战！ 逸花谷组团产品符合市场供 需现状，蓄客情况利于集中 开盘。 逸花谷组团在小区范围内， 特色明显，拥有优势卖点。 主打幸福逸生活， 突出逸花谷组团优势特色 归纳上述四个结论： 逸花谷组团开盘 整装待发 ‘逸花谷’组团 开盘介绍 1、 独具特色的组团开盘形势，秉承逸生活幸福概念， 继续向客户传递逸都·逸生活的幸福感觉。 2、 彰显企业品牌形象，增强客户对品牌口碑的美誉度。 3、 制造紧张氛围对客户进行挤压，促进成交。 4 、加深客户对项目的追捧度。 目的 签约通道 平面图 等候区 摇号电视 销控板 音响 冷餐台 摇号区 背景板 隔离带 礼品鲜花区 签到桌 路线示意 轮候区 选房区 公示板 鲜花装饰区域 签到 领到访礼品 等候区 选房 签 约 领礼品 摇号 置业顾问接待 流程动线 1、AM 08:00开始，音乐暖场，冷餐开放； 2、AM 08:30开始，客户登记签到，； 客户至等候区等候； 3、AM 09:00--09:04，营销总监致词； 4、AM 09:05--09:13， 第一次摇号； （摇号采用电脑摇号方式，电脑每次摇出5个号，每摇出5个号都在旁边 的公示板上贴出来做公示） 客户在选房区选房；