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内部职工团购方案思路汇总 索通房地产开发有限公司 前言： 索通地产营销策划部根据领导要求，及时开展索通发展员工购房等工作，尽最大努力发展及鼓励职工购房数量及质量，竭力做到让每位购房员工能享受到实际优惠。为此，我们做出以下三种购房建议方案以备参考： 方案（一） 划分区域楼座及均价由索通发展自行调制房源，分户价由索通发展自行控制，可根据意向购买数量采取抓阄方式选择房源， 但尽量降低囤积房源数量，则有所影响营销部对外销售。 付款情况：分三次，抓阄成功缴纳20%，完成基础施工缴纳30%，对外开盘时缴纳50%同时办理银行贷款及其他付款项。 优惠划分：高管在原有优惠基础上每平米再优惠60元，中层管理每平方米再优惠30元； 2、时间节点及具体事项 4月2日——（确定户型图、总平图、面积）； 之前所要完成的工作： 1、3月26日与设计院沟通调整户型图的落位及落实总 平面图的楼号； 2、3月27日要求设计院把楼座编号制定完毕； 3、4月1日设计院初步每户的建筑面积及户型的落位； 4月3日——（优化设计方案、选址公示地址、制作公示资料及展板） 之前所要完成的工作： 1、4月1日与索通发展沟通新、老餐厅的使用事项； 2、4月2日确定具体摆放位置尺寸及落实公示的文字解释； 3、4月3日职工答客问的落实； 4月4日——（索通发展、地产开会研究方案并确定） 之前所要完成的工作： 1、内部研究认购方案并意向确定采取哪种方 案； 2、确定团购工作小组人员及具体工作； 3、确定设计院对户型、面积、落位等最终设计方案； 4月9号——（职工区域划分完毕、均价制定完毕并公示） 之前所要完成的工作： 1、4月6日设计院对区内景观作出初步的划分及说明； 2、4月7日针对整个项目采取划分定价； 3、4月8日内部讨论价格的可行程度； 4月15号～4月20号——（职工开始到索通人资部申请购房） 之前所要完成的工作： 1、4月10日完成《购房申请表》、《购买资格鉴定表》； 2、4月11日完成《特殊职工签批表》、《购买须知》、《流程说明》 3、4月12日完成最终《价格答客问》 4、4月14日完成部分户型图彩页就DM单页的印刷； 5、4月15日接受咨询并开始填写购房相关资料； 4月21号——（团购小组梳理职工购房数量，并定好认购地点的准备工作） 之前所要完成的工作： 1、4月16日完成交款额度的划分，拟定分三次交款；抓阄成功缴纳20%，基础完成缴纳30%，对外开盘缴纳50%。 2、4月18日完成特殊职工的优惠划分，高管在原有优惠基础上每平米再优惠60元，中层管理每平方米再优惠30元； 3、4月19日完成新餐厅抓阄的布置工作，彩旗、条幅、空飘标语； 4月23日——（开始集中抓阄、所选房屋确认、交款并填写认相关资料） 之前所要完成的工作： 1、4月20日完成《选房确认单》 2、4月21日完成职工填写的购房申请汇总及梳理； 3、4月22日完成财务收款流程及索通发展与地产的审批流程； 4、人资部、财务部、营销部演练。 3、优劣势分析 劣势： （1）运用此种方案，降低职工购买数量加大对外销售难度； （2）房源控制失调，会出现囤积房源现象； （3）因项目初次亮相，会对外形成不良口碑； （4）抓阄不理想者易出现退房现象； （5）价格提前公布，形成不了相关的营销技巧及手法； 优劣势分析 优势： （1）简单易操作，对于职工公平、公正凭运气选择房源； （2）最后居住形成集中区域性，可划分索通职工区； （3）索通发展领导可以根据职工层次来划分单价及优惠比列； （4）对外销售形成了良好了人气宣传； 方案（二） 前言： 采取VIP卡会员制不定向楼座、不定向面积、不定向价格的情况下可采取购买指标面积策略，首先指定意向面积分别是：80-100㎡、110-130㎡四种面积随意购买，购买面积范围不限,最终根据所缴纳的钱数和面积来计算优惠的数额，原则比开盘零售价每平方米优惠400-600元。 购买方式： 1、内部指标卡（简称：会员卡）金卡、银卡、普卡三种，此卡不计金额只计卡中编号，最后按照编号分批选房； 2、每人只限购买一张； 3、填写《购房申请表》批示后即可办理； 4、需要携带本人身份证、员工证及所购买面积的现金； 选房方式： 1、根据购买卡号编号按顺序选择推出的房源； 2、卡号靠后选不到好房子的职工，再另行推出新房源最后实施集中摇号； 3、最终选不到意向房屋可提出退款申请，一般情况下会在选房结束后15天内办理退款手续； 优惠方式： 1、参加排号选房的优惠比列＜摇号选房的职工，因排号推出的房源较多，选择几率很大；参加摇号的，基本上是卡号靠后的职工，房源也略剩无几。所以摇号的职工每平米再优惠20-30元。 2、索通发展高层在原有优惠基础上每平米追加