(整盘20140515中铁杨行销售全盘营销推广方案计划.pptVIP

目录 CONTENTS 销售目标 2014年，累计销售14000方，完成总销金额3亿2015年，累计销售50000方，完成总销金额14亿2016年，累计完成55000方，完成总销金额13亿 2015年销售计划 销售面积 （㎡） 主力产品 总销金额 （亿） 资金回笼 （按总销60%计算） 50000 住宅+商业 14 8.4亿 销售计划 2016年销售计划 销售面积 （㎡） 主力产品 总销金额 （亿） 资金回笼 35500 存量 9 7.6亿 销售面积 （㎡） 主力产品 总销金额 （亿） 资金回笼 （按总销60%计算） 55000 住宅+商业 13 13.5亿 2017年销售计划 蓄客目标 2014年，蓄水1500组住宅客户；2015年，蓄水4000组住宅客户+500组商业客户。 2016年，蓄水4000组住宅客户+500组商业客户。 推案思路 为确保项目开工后资金迅速回笼，考虑到施工周期，建议施工顺序与销售推案节奏保持整体统一，由西向东、由北向南的顺序推案；考虑到离地铁远近，东西邻里关系及马路噪音干扰等因素，建议推案房源考量优势面递增原则，为价格平开高走做铺垫。 货值盘点 物业 建筑类型 销售建筑面积 ㎡ 面积比例 商业 LOHO中心广场 单体建筑：多层3-4层 25500 15% LOHO坊 沿街商业2层 ，局部3层 17340 12% 类住宅（商业） 多层1栋 7564 3% 小计 　 50404 30% 办公 类住宅（办公） 高层2栋 44443 26% 住宅 商品房 高层 69876 42% 保障房 小高层 3727 2% 小计 　 118046 70% 总计 　 　 168450 100% 销售策略 2014年四季度开盘，销售周期约35个月，资金回笼较早！ 价格策略 高峡蓄水，以高于开盘价10%-15%的口径积累客户，通过护照、认筹、解筹等营销手段层层铺垫开盘价格，刺激客户购买心理，激发客户消费欲望，达到开盘引爆的目的。 力求每次推案销售率达到80%，剩余可售房源调价1-3%。 结合工程进度的推进价格稳步提升，配合重要工程节点（如外立面落成、准现房等）进行较大幅度的价格跳跃；利用传统国定节假期（五一、十一、春节等）做针对性的、适当的价格促销。 2014年12月开盘 实现总销金额约 39.5个亿 销售排期 第一期陆续推出住宅及类住宅，销售周期4-6个月 14年 9月 14年12月 15年 3月 1期蓄水 开盘 2期蓄水 开盘 3期蓄水 开盘 清盘 17年 8月 第二期陆续推出住宅产品放量销售，销售周期6-9个月 第三期陆续推出商业产品，销售周期5-7个月 16年 9月 住宅销售周期35个月 商业开盘 15年 7月 第四期推出沿街商业及部分住宅，销售周期3-6个月 15年 5月 16年 5月 推案节奏第一波 14年12月推出 低价入市 2014年12月同时推出 商业住宅亮相预热市场 推案节奏第一波 15年5月推出 价格稳步上涨 推案节奏第二波 自持商业 15年7月推出商业实现快速去化 推案节奏第三波 15年10月 继续加推增加回笼 推案节奏第四波 2016年3月推出投资兼自住的SOHO房源，差异化营销，快速去化 推案节奏第五波 16年9月推出最后住宅产品 推案节奏第六波 2016年11月推出最后一波商业房源，现房销售，争取溢价。 推案节奏第七波 资金回笼预排 推案波次 推案时间 推案产品 可售面积 销售均价 可售金额 当期销售面积 持续销售面积 销售金额 回笼资金 1 2014年12月 类住宅 7500 19500 146250000 5000 029250000 2014年12月 住宅 13000 23000 299000000 9000 0 2070000002014年合计 20500 21720 445250000 14000 0 304500000　 2015年5月前存量去化 住宅 4000 230000 2000121900000 类住宅 2500 195000 200031200000 1 2015年5月 住宅 29000 24000 696000000 18000 2000 478000000 244300000 2 2015年7月 商业 10000 36500 365000000 6000 500 2287500003 2015年10月 商业 7500 37500 281250000 5000 2000 260500000 166275000 住宅 7500 26000 19500000