淡市下的反围剿重生跟道_世茂铂翠湾xxxx年营销策略案1.pptVIP

第二种做法 第二种做法： 1、形象上以豪宅概念与绿地、世茂等项目进行差异化，引导客户； 2、操盘上，以推售错开，掩护突围的方式进行。 推售错开，掩护突围 户型 竞争产品 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 130-140㎡三房 绿地126 ㎡三房 奥克斯XX ㎡三房 82㎡二房 奥克斯84㎡二房 98㎡三房 绿地96 ㎡三房 奥克斯90 ㎡三房 商业街 奥克斯 二期洋房 无竞争对手 82㎡二房，1-6月存在竞争空隙。 商业街，1-4月存在竞争空隙。 二期洋房，属区域稀缺产品，无核心竞争对手。 第二种做法 1-5月。主推商业和82㎡二房，避开核心竞争奥克斯； 6-9月。洋房工程节点提前到6月拿预售，6-9月推洋房； 10-12月。市场形势有所好转，全线出击。 【错开主力竞争推售】 1月 5月 9月 12月 主推：商业+82㎡二房 主推：二期洋房 全线出击 推售错开，掩护突围 第二种做法 1-5月。主推商业和82㎡二房，避开核心竞争奥克斯，并降低82平价格500元/平进行促销，抬升98平以上户型单价100-150元/平米，实现良好掩护出货，总货量1.8亿+1.5亿，销售额2.31亿； 6-9月。洋房工程节点提前到6月拿预售，6-9月推洋房，区内本案独有，货量2.8亿，销售1.96亿； 10-12月。市场形势有所好转，全线出击，销售0.75亿。