337 沃尔玛全球国际营销中国区域市场推广营销方案书完整终结版.pptVIP

* 大卖场 已经成为一般家庭购物的固定场所，尤其在一类城市； 在大卖场寻求多种体验已经成为趋势，除单纯购物功能以外还有休闲和娱乐功能 女性喜欢休闲行为和产品的选择，是大卖场的忠实拥护者 倾向于周末购物 一般每次购物过程大概1—1.5个小时（周末可能时间更长） 大卖场购物的环境一定要好 不一定去买东西，有时就是要这个气氛 可以自己随便挑挑拣拣，很轻松和随意的感觉 超市 其重要性在一类 城市已经下降，超市的购物趋向于集中在某些品类（例如牛奶、零食等等） 在二类城市（尤其是郊区）仍然是重要的购物场所 * * 说明： 鲜货食品供应方面，由于大陆现代通路的落后，因此人们更喜欢光临菜市场。所以尽管光顾大卖场和超市的频率在增加，而实际在鲜货方面的消费额相对菜市场仍然居高。因此在新鲜食品上的花费并不会随着花费的上升而成比例的增加。 对于更多的零售卖场来说，鲜货的新鲜度并不能吸引更多的客流量或者额外的销售量，除非在用新鲜类食品吸引现代渠道购物者的同时还能够提供比菜市场实惠的价格及商品质量安全度（此类则仅限于肉蛋禽海鲜等鲜活类）。 * 三家目前在大陆主要市场竞争策略---低成本销售策略: 例:一个杯子进价1元，售价1.2元，那么0.2元的差价中，要有17％的利润用来交增值税；而平价销售，或低于成本价销售，则不用交增值税。同时，低于成本价销售，年终上缴企业所得税时，也会因此少交。 * * *