第8章节房地产市场营销策略.pptVIP

* （七）房地产广告效果的评估 房地产广告效果可以分为直接效果和间接效果。 直接效果即沟通效果 间接效果即销售效果 * 1．沟通效果的评估 沟通效果的评估，就是评估某个房地产广告能否将有关信息有效地传递给目标受众。 分为事前评估和事后评估。 （1）事前评估 事前评估可以采取直接评估法，即邀请部分消费者或广告专家看各种房地产广告方案，然后请他们对广告做出评定； * （2）事后评估一是直接到访 二是电话咨询 三是留下印象 在不同项目的反复实践中发现，来电数量的确能在一定程度上反映一则广告的投放效果。 * 2．销售效果的评估 销售效果的评估，就是评估房地产广告使销售额增长多少。 良好的沟通是销量增加的前提，而销量的增加是良好沟通的结果。通过房地产广告的传播若能使开发商与消费者之间的沟通加强，就必然会吸引更多的消费者前来咨询，如此一来，好的销售效果就有了基本的前提。 * 举例：奥林匹克花园 定位：全国首个体育概念生活社区 * * * * 举例：中旅商业城（广州地铁上盖商业物业） 定位：无可替代，投资者的获利天堂 * 李嘉诚卖“橙”赚了一千亿港元，是因为眼光独到！那你呢？ * 想拥有更多的财富吗？不妨学学500强领袖们的投资眼光。 * 想更多赢利？让你的钱“转”得更快是最根本的方法。 * 投资商铺，首先要找人多的地方，这就是眼光。 * 城市正中心，因为人多，获利才会有保障。 *