第3讲保险公司营销管理资料.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 如何理解保险的概念、本质与功能？ 这几年保险市场上出现了一些“创新”险种（比如中秋赏月险、熊孩子险、爱情保险、剩男剩女险等），哪些可称为保险？哪些不能称为保险？哪些既有保险成分，也有非保险成分？请简要评析。 小组作业：假如你们是保险公司的产品研发小组，在当前大数据和互联网时代，保险公司想开发一款适合网络或移动终端销售又具有较大盈利潜力的产品，请给出设计思路和方案。 扩展思考： 第三节 保险营销渠道管理 一、传统保险营销渠道 直接营销（直销制） 保险代理人 保险经纪人 直销制： 直销制即保险公司的在编人员直接向客户推销保单的方式。直销制有以下几个优点： 能够充分代表公司的信誉，可信度高，营销对象易于接受。 在编人员一般都具有较高专业水平，且人员流动性小，保单销售稳定。 直销制有以下几个优点： 直销制： 直销制也存在较大的局限性： 只适用于规模大、分支机构多且分布广泛的公司。 固定成本和管理费用庞大。 不能满足客户需求，规模不经济。 保险代理人制度： 保险人委托保险代理人拓展其保险业务的一种制度，可以分为专业代理人、兼业代理人和个人代理人。 保险专业代理人是专门从事保险代理业务的保险代理公司。 保险兼业代理人是受保险人委托，在从事自身业务的同时，指定专人为保险人代办保险业务。 保险个人代理人是根据保