八桂凤凰城6月前营销计划.pptVIP

八桂凤凰城6月前营销工作方案 ———— 目录 1、项目概述 2、项目定位 3、近期客户分析 4、推广营销策略 5、阶段工作计划 6、费用预算 1.1项目概述 八桂凤凰城居住区项目位于南宁市吴圩国际机场东北部，处于南宁市城市规划的“吴圩组团”的核心位置。东面与七坡林场相邻，距大王滩水库风景区20公里；南邻吴圩老镇区、距明阳工业园约6公里；东北面为开阔的田野，西南面距南宁吴圩国际机场约5公里，机场高速至明阳工业园一级公路和南友高速公路从地块的西面经过，距良凤江森林公园仅10分钟车程。 1.2项目优势 ①南宁航空港经济新区的中心位置； ②区域内交通十分便利； ③区域内已形成规模产业园区； ④空港经济区是一处价值被严重低估的区域，升值潜力大。 2、项目招商定位 ⑴航空港经济新区商业中心； ⑵南宁吴圩国际机场商业配套中心； ⑶南宁市短途旅游配套商业中心。 2.1航空港经济新区商业中心 南宁空港经济新区，吴圩镇的商业经营网点是比较混乱的，经营业态不统一，没有形成成行成市的商业中心氛围，而八桂·凤凰城特色商业步行街的出现弥补了这一市场空白。 2.2机场商业配套中心 南宁吴圩机场第二航站楼将在今年9月份投入使用，到时候，吴圩机场的吞吐量将达到年2000万人次，但是机场周边缺乏相关的商业休闲配套设施，导致无法满足上下机乘客在机场周边消费、休闲需求。 2.4短途旅游商业配套中心 南宁市城区日益扩大，人口不断增加，加上私家车的大量购买，使得市区人民周末大量去往周边景点进行短途旅游。八桂·凤凰城位于良凤江森林及大王滩湿地公园周围，正好提供给市区游客一个餐饮、休闲、逛街的场所，弥补两地缺乏商业配套的缺陷，三地旅游城相互促进状态，共同构筑南宁市区南方最佳短途旅游目的地。 第三章 近期客户分析 过年后，八桂凤凰城项目现场来访21组，其中南宁市区14组，吴圩本地7组。现场来电方面，2-3月份来电17个，南宁市区14个，吴圩7个。此数据表明：项目客户群体以南宁市区为主。 3.1现场来访来电区域 3.2来访客户经营业态 据数据统计得出：来访者主要以餐饮经营者为主，便利店、特产店次之，还有少量的休闲娱乐老板进场。这与项目定位经营业态相符。 3.3客户来访途径 3.4客户关注问题 据右图可知： 商家第一关注的是商铺的租金价格； 其次关注商铺面积； 接下来就是商铺位置、工程进度、地段人气。 4、推广营销策略 根据我们公司给予的八桂凤凰城项目招商定位，结合近期进场客户情况，我制定以下招商营销策略： ①推售顺序为：先临街，逐次向后推； ②招商业态：以餐饮为突破口； ③目标客户以南宁市区为主； ④主要推广手段：行销——移动售楼部； ⑤说辞：以新信息不断刺激市场。 4.1 招商顺序：先推临街 ①先易后难：先推临街容易推售的商铺，利于项目招商工作； ②当第一排临街商铺招商完成后，人气旺； ③当项目人气旺后，能极大地推动后两排商铺的招商工作。 4.2 以餐饮行业为突破口 首先，餐饮业符合项目第一排商铺定位:特色餐饮饮食街。 其次，据近期客户统计分析，餐饮业态是主要的打算进场的商家业态。 最后，餐饮业的进驻对项目人气有非常明显的促进作用。 4.3 以南宁市区商家未目标客户群体 第一，南宁市区较大，商家比较多，竞争压力大，对于新的市场机会比较敏感，热衷于扩大市场，增加新盈利点。 第二，据现场统计分析，进场客户中，南宁市区商家数量也是超过吴圩本地商家的。 4.4 以行销为主要推广手段 由于公司接手八桂·凤凰城项目招商工作的特殊性，自负成本，导致打广告的投入产出比过高。因此，以行销作为主要推广手段。 行销——通过“一对一”直接沟通方式，是非常有效的推广手段，招商人员可以直接解决客户相关困惑、易感受商家客户的意向程度，打造成为移动式的售楼部。 4.5 不断用新信息刺激市场 吴圩作为南宁郊区的一个镇，区位是肯定比不上南宁市区的，但是其升值潜力是非常大的。 通过把空港经济新区的新信息-如绿地集团进驻、交通即将完工等信息传达给客户，使客户更加认可区域，勾起客户的投资欲望，促进成交。 5、阶段工作计划 5.1.1清明节前 目标分解：5套 近期意向客户跟进：6组成交2组； 把之前所有来访来电客户重新梳理，灌输区域最新信息，挖出2组客户成交； 即日起，开展全面行销工作，找出意向客户，及时有效跟进客户，成交1组。 5.1.2清明节推广方法 及时跟进近期意向客户，传递最新项目、区域价值信息，加强客户紧迫感，促进成交； 全面回访所以来电来访客户，把区域信息传递，对还有意向的客户重点跟进； 行销工作全面开展，信息传递及时； 对重点客户进行专门拜访，争取进驻项目； 5.1.3费用预算 5.2 .1 四月份 5.2.2推广策略 电话回访之前所有客户 行销传播项目信息 短信宣传 专门拜访 5.3