福景鸿城全案营销策略.pptVIP

1、县城项目的客户区域性并不明显，整体客户群明显趋向于现有城市中心及城市发展的区域选择，在有效引导下，可吸引大部分客户关注。 2、城镇改善性购房需求占据县城项目40%。 3、本案周边工业区内各企业中高层管理人员及需要婚房的员工数量可观。 溯源之地 婚房需求客群 投资客群 县城企事业单位职工及政府公务员 富裕乡镇改善型客群 县城改善型及部分刚性需求客群 产业区客群 客群划分 总价特征 品牌特征 地源特征 分类标准 客以群分 客群特征描摹—— 泛公务员客群 钱先生 年龄：35岁 从事职业：县城某政府机关公务员 薪资水平：薪资无上限，福利较好 置业动因：改善现有居住条件。 置业偏好：追求生活品质与身份象征，对居住环境要求较高。 画像写真 客群特征描摹—— 产业区客群 李先生 年龄：30岁 从事职业：产业区某企业中层主管 薪资水平：年薪3万 置业动因：照顾家庭与工作方便。 置业偏好：追求生活品质与居住空间的高效利用。 画像写真 客群特征描摹—— 婚房需求客群 王小姐与张先生 年龄：20岁 从事职业：县城内某企事业单位员工 薪资水平：王小姐月薪1000元，张先生月薪1500元 置业动因：计划明年完婚，急需购买婚房。 置业偏好：环