碧桂园营销策略研究探究.pptVIP

碧桂园营销模式研究 亿达美加营销部 2014.05.20 强销模式发展背景 大环境影响： 房产调控 政治色彩浓郁 寻求供求平衡 关注房价 当前市场 高端房趋冷 普通房趋热 高端改善回暖 营销关键 溯回本源 创造价值 实现价值 销售时代的演变： 销售1.0时代：产品中心 销售2.0时代：消费者定位 销售3.0时代：价值驱动 核心问题 强销模式概述 改“坐销”为“行销”，是一套强有力的销售模式。强销模式强调充分调动销售人员个体的积极性，用人数众多、组织严密的销售团队，根据销售对象的产品定位，到客户集中的地区派发宣传单页、在目标客户群出没的交通要道、对手售楼处和商场超市等地方设置销售网点，减少在传统媒体上的推广投放，给组织严密的多层级销售人员发放高额提成，把保险和“直销”中用外围人员有偿介绍客户的方式运用到房地产销售中，力求在最短时间内达成楼盘去化的目标。 何为“强销”？ 营销如何创新？ ——研究竞争对手 ——品牌、产品、客户群 ——效用、时间决定价值 强销！ 强销模式的优势 强销与传统销售的对比： 传统销售 强销 传统坐销 传统代理 代理强效 自主强效 梯级销售团队 无 无 有 有 推广费用 高 高 适当 较高 价格决定权 自主 协商