《昌荣-提案无敌》-公开课件（精选）.pptVIP

提案无敌 肖 昆 与你分享 无敌八步 提案琐事 给各位的建议 提案？ 因为客户有需求，才有提案 或者找出客户的需求，才有提案的机会 给他他要的，别给他你有的 达成销售 无敌八步 无敌八步 无敌八步 无敌八步 无敌八步 了解客户所在的行业 了解客户的生意 客户的客户是谁？ 竞争来自品类还是品牌？ 客户最大的优势是什么？ 机会在哪？简单的办法打消客户疑虑 在提案撰写前，和客户开一次会，尽量多了解，了解他的问题。 提案无敌第一步 透过问题找原因 目标人群的需求 被满足的情况 竞品提供哪些满足？ 我们产品能提供哪些满足？ 创新的视角 服务对位，才能收费，产品≠解决方案 提案无敌第二步 策略性思考，创意性表现 阐述观点逻辑化 展示方案形象化 主题 概念 计划 预算 一切从客户的角度去写文件 提案无敌第三步 胜在正式提案前 把客户拉进来一起做方案 请客户提出改进意见 坚持原则以示专业，但要采纳客户的一点意见，并赞赏客户的贡献 和客户成为朋友，为他着想 内部演练 提案无敌第四步 正式提案 约提案的时间，人 准备、检查行装 提前到场（最好之前实地考察过） 道具 提案无敌第五步 提案现场的基本规范 双脚分开与肩同宽 控制好时间 稍微装饰一下声音 在每个人眼睛里停3秒钟 争取到点头 瞄准大猫 严谨 信心十足 提案无敌第六步 追踪到底 什么时候签约、执行，什么时候提案才算完成 总结 提案无敌第七步 关注