企业进入市场战略.pptVIP

企业入市战略确定后 要配合施以适当的战术 对抗战术 紧逼战术 围歼战术 迂回战术 游击战术 * 企业入市战略确定后要配合施以适当的战术，战术更是千变万化的，一般来说有以下战术可供选择： 对抗战术 2.特定对抗是正面对抗的一种修正形式。这种战术采取把进攻重点集中在特定的消费群身上，全力以赴地把这部分顾客 从竞争对手那里争取过来，然后逐步巩固和扩大市场占有率 1.正面对抗即入市企业与竞争对手以产品对产品、价格对价格、宣传对宣传的方式展开较量。采取这种战术必须十分慎重，不是自己的各方优势绝对超过对手不宜采用这种战术 3.价格对抗即企业入市时着力实现规模效益降低成本，从而 在入世时以低价、降价作为主要手段与某些其他条件基本相当的竞争对手，以便顺利巩固和占领市场 4.开发对抗即入世企业不断开发能降低生产成本的工艺，或是提高产品性能和信誉，生产出优势产品，以开发和创造新的价值战胜竞争对手 * 实施紧逼战术的入市企业必须具备以下条件： 1.对竞争对手的情况了如指掌； 2.制定明确的发展战略和市场开发方案； 3.具备了开展积极的市场活动所必需的资金和技术； 4.企业入市的发展态势良好。 企业入市实施紧逼战术要把握以下要点： 1. 集中资源投向市场范围明确的产业