市场营销的案例美林凯公司.pptVIP

讨论题： · 1、? 日本和中国化妆品市场各有什么特点？（提示：从宏观环境、行业状况、分销渠道、 消费者行为特点、主要竞争对手等方面入手。） 2、? 你主张玫琳凯公司先进入日本市场还是中国市场？ 3、? 如果进入中国市场你认为在营销环境和消费者行为特点方面还需要进行那些方面的 进一步研究？ 1、? 公司现状 ·在美国属于中型化妆品公司，年销售额10亿美元； ·产品线集中在日用化妆品，护肤品、彩妆品； ·国际市场开发不足，只占11%；（雅芳占55%） ·营销模式采用：聚会式； ·赢利1、1亿美元，利润率11%； ·公司经营哲学：增加就业、向消费者系统传播皮肤护理知识； ·国际市场竞争不利，如何解决？ ·全球7个区域性市场，澳大利亚、加拿大、其他分销商处于停滞，德国、台湾虽然增长，但基数很小； 1、? 中日两国化妆品市场营销环境比较 （1）宏观环境P16—图表7；发达国家与发展中国家； （2）行业分析： 日本市场 ·化妆品行业已经成熟，集中度高，前5家占国内销售额69%； ·存在很高的贸易技术壁垒，进口额只占6%； ·市场增长空间小，年增长3%，低于同期美国4、4%； ·渠道控制力已由制造商转向零售商； 渠道分析： ·直销业发达，妇女有全职、兼职从事直销的条件和兴趣； ·化妆品在日本通过三大渠道分销，各自份额为：特许经营40%，