农业大学营销推广研究.ppt

第十章 营销推广研究;引例：为什么赠送总成为白送？;;;引例：为什么赠送总成为白送？;;一、营业推广概述;对消费者营销推广的形式;对消费者营销推广的目的;营销推广目的;营业推广的长期目标;案例：加拿大俱乐部的“宝藏游戏”;;对经销商的营销推广;营销推广研究的重要性;营销推广费用不断增加的原因;;二、营销推广决策研究;1. 确定营销推广所要解决的问题;2. 将要解决问题转换为营销推广目标;3. 选择达到目标的营销推广策略;UA研究中与营销推广有关的问题; 营销推广决策的实例-1;;;; 营销推广实例-2;;;三、营销推广事前测试;2. 市场测试;;3. 估计多种推广活动的配合效果;四 营销推广效果评估;短期促销对销售量影响的四种情况;1. 营销推广的销售效果评估;;营销推广利润的估计