国际市场营销定价策略-powerpointpresen.pptVIP

第六章 国际市场营销定价策略 学习目标 1.了解影响企业定价的因素 2.掌握企业的定价方法及它们之间的区别和联系？ 3.理解和掌握国际企业的一些定价策略 第一节 影响国际市场营销定价的因素 一、企业定价目标 (一)增加外销量 (二)利润最大化 (三)稳定市场 (四)打击竞争者 二、产品成本 三、市场供求状况 四、市场竞争态势 五、计价货币与汇率 六、政策及法律 第二节 国际市场营销企业的定价方法 一、成本导向定价法 (一)成本加成定价法 P=C（1+R） 售价加成定价法 R=（P2—P1）/P2 (二)损益平衡定价法 损益平衡销售量=固定成本/（单位产品价格—单位可变成本） 单位产品固定成本=固定成本/损益平衡销售量 保本价格=单位产品变动成本+单位产品固定成本 在保本价格基础上加上预期利润得到产品实际售价： 产品实际售价=（固定成本+预期利润总额）/销售数量+单位变动成本 (三)边际贡献定价法 这种方法也叫做高于变动成本定价法。即不计固定成本，而以单位变动成本作为定价的基本依据。 产品售价=（总的变动成本+边际贡献）/总销售量 例如，某公司生产彩色电视机，年生产能力为1000台，固定成本为60万元，单位变动成本为1600元，每台售价是3400元。但目前该产品定货量为500台。在生产能力闲置的情况下，某企业想定货300台，但每台价格要求是