国际市场营销跟产品策略.pptVIP

2010-8 国际市场营销 国际市场营销 第一节 产品策略 第二节 新产品开发 第三节 管理产品生命周期 第一节 产品策略 一、产品的五个层次 二、产品的分类 三、产品的组合决策 四、产品线决策 与产品有关的市场营销变量 一、产品的五个层次 消费者利益 本质服务部分 辅助服务部分 例：消费者购买汽车的原因 取得空间上的移动服务手段 通过拥有汽车，表示自己的经济地位 通过拥有汽车，显示自己对汽车的爱 好与选购品位 以购买汽车为例 以口红为例 本质服务部分 口红 女性购入的不是口红的物理与化学属性 女性购入的是：使自己更加美丽自信的梦 口红制造商的真正的竞争对手？ 以口红为例 以麦当劳的汉堡包为例 本质服务部分 麦当劳的汉堡包 ● 因为汉堡包美味好吃才卖得好？ ● 麦当劳实际上提供的是什么？ ★味道稍差，但可以在1分钟内吃到的汉堡包 以麦当劳的汉堡包为例 本质与辅助服务的竞争 日本：CD与手机的竞争 从1997年开始，手机开始在高中生中流行，CD的销量显著下降。 手机作为竞争对手，开始提供年轻人所需的本质服务：除了通讯功能外，还可消遣与打发时间、消除寂寞。 手机的竞争优势：功能多、携带方便、价格低、下载简单。 本质服