金牌推销员讲义课件.pptVIP

; 21世纪，推销无疑是最具诱惑力的工作，它不仅能带来丰厚的收入，还能享受到宝贵的自由。 但是我们要认清这一点：并不是所有的人都能够成功。有80%的业绩是由20%的业务员创造出来的。 这20%的人并不全是俊男靓女，也不都是能言善道，有些人甚至并不勤奋。 所以业务不是“跑”出来的，真正能让我们签到单的不是我们的脚，也不是汗水，而是头脑和智慧。 ; 脸上不发光的人，永远成不了一颗星。; 第一章   到有鱼的池塘钓鱼;1》把保险卖给买得起的人; 对于那些有需求又有支付能力的客户，采用具诱惑力的鼓励方案，来促使其下决心。 对于有需求可是支付能力较弱的客户，尽量向他灌输保险是可以分期付款的。 当然增员也是我们的日常业务之一。;2》一种诱饵钓不到所有的鱼;3》认清客户的“钱”质;4》走进客户思维，拉近口袋距离; 第二章  不要做第二个吃螃蟹的人;1》发现自己的销售优势;2》时刻注意销售资讯;3》懂得配合自己的团队; 第三章 只有划着的火柴才能点亮