世联xxxx年11月惠州大亚湾红树东郡营销策略总纲.ppt

增加玻璃体等元素提升空间感与整体品质感 展示组合拳----营销中心内部—整体品质感 借势推广-----展示ⅰ,精神堡垒、形象墙 ⅱ营销中心、看楼通道、样板房 墙体LCD：把客户在电脑上的操作直接的投影在营销中心入口处，将产品放大 通过高科技手段，客户可以自己动手在电脑上随意改动自己的产品，随意的导演样板间的装饰搭配，房间的改动 营销中心 展示组合拳----营销中心内部的价值输出---虚拟样板间 借势推广-----展示ⅰ,精神堡垒、形象墙 ⅱ营销中心、看楼通道、样板房 展示组合拳----营销中心的价值输出---展板 借势推广-----展示ⅰ,精神堡垒、形象墙 ⅱ营销中心、看楼通道、样板房 在营销中心专门设立品牌展示区，通过橱窗、影音宣传 企业品牌。 展示组合拳----营销中心内部-的价值输出-- 品牌展示区 V hotel 借势推广-----展示ⅰ,精神堡垒、形象墙 ⅱ营销中心、看楼通道、样板房 看楼路线 增设生活小品雕塑，与客户有共同的记忆接触点； 展示组合拳----看楼通道、前广场---生活小品雕塑 展示组合拳----看楼通道--水牌 会议室 指示牌、水牌等都采用与导演相关的场记板的外形 借势推广-----展示ⅰ,精神堡垒、形象墙 ⅱ营销中心、看楼通道、样板房 打破传统意义上的“厅房概念”： 创造完整流动的室内空间，体现小户型的随性与时尚。 体验式样板：自己动手导演自己的物业 室内隔断墙可演化成各种形式——大面透明玻璃、金属构架 …… 展示组合拳----可变样板房 借势推广-----展示ⅰ,精神堡垒、形象墙 ⅱ营销中心、看楼通道、样板房 GERYMAY的甜蜜小巢： 针对准备结为夫妇的情侣设计，以带有喜庆的格调红为主。 样板房 展示组合拳----主题样板房----塑造甜蜜爱巢—78平米 借势推广-----展示ⅰ,精神堡垒、形象墙 ⅱ营销中心、看楼通道、样板房 样板间 个性化空间塑造、个性化家具、电器这里是现代高科技产物的收藏馆 展示组合拳----主题样板房----让现代元素发挥的淋漓尽致——88平米三房 借势推广-----展示ⅰ,精神堡垒、形象墙 ⅱ营销中心、看楼通道、样板房 * 展示组合拳----3D工程样板房 红树东郡 借势推广-----展示ⅰ,精神堡垒、形象墙 ⅱ营销中心、看楼通道、样板房 * 户型水牌标明赠送面积，得房率。 展示牌，标明“赠送面积” 不同颜色的地毯，展示不同的区域。 展示组合拳----样板房 借势推广-----展示ⅰ,精神堡垒、形象墙 ⅱ营销中心、看楼通道、样板房 展示富于创意的服装、饰品等商品，可设置区域为购买的服装及装饰品手绘花纹等 商业，绚烂多姿，使客户认知到中心区未来的繁华 展示组合拳----商铺 借势推广-----展示ⅰ,精神堡垒、形象墙 ⅱ营销中心、看楼通道、样板房 借势片区20周年的推广 营销策略分解 借势中心区竞合的推广 借势片区20周年的推广 借势推广 截客，立足片区市场 活动的连线，借网络 借助湾区20周年，以及在上面所提到的中心区明年的大批量推盘，有效的运用低成本媒体渠道推广项目 1、第一阶段------借势管委会与片区其他项目整体性网络炒作中心区 2、第二阶段------话题性微博炒作，结合项目自身节点推广项目 目的：借势网络与大亚湾20周年，展现区域价值，迅速引起市场关注。 行动1：借势湾区20周年，网络炒作：0752+1+1+1=0755 预热期:２月-３月 活动形式（整合世联中心区项目一起炒作） 借势大亚湾20周年，与大亚湾可能并入深圳的舆论，解析0752与0755之间的差异； 0752+1+1+1=0755，其中的三个1分别代表，交通、产业、配套，而大亚湾20年发展，逐渐完善的交通、产业、配套正在填补这缺失的“1” 时间：2月15日-3月15日。 借鉴案例：天禧东方“粤B族”、中御.海立方“最美丽的大亚湾”摄影大赛 活动攻略-----借势一-----借管委会 目的：借势微博，低成本推广，展现产品价值，迅速引起市场关注。 预热期:２月-３月 活动形式： 说出身边的潜规则@红树东郡，并转发项目的微博至5个好友，每周将抽取两名免费入住 Vhotel酒店，开盘将抽取相关的ipad iPhone等产品 时间：3月16日-4月16日。 借鉴案例：龙光城 活动攻略-----借势二-----借微博，说出身边的潜规则 营销策略分解 借势中心区竞合的推广 借势中心区的价格差距 借势推售 借势营销 A,借势推广 B,借势推售 C,借势客户 借势中心区的推盘节奏 见缝插针+跟随 低于竞争的价格优势 4.21开盘 1栋B单元152套 低层产品，引爆市场 4.29加推 1栋B单元78套 抢占五一市场 6.23加推 2