世联成都香颂湖国际社区别墅项目阶段性营销策略.pptVIP

Key word :影响力 线上抬升形象，线下价值嫁接，塑造项目全新形象，确立主流别墅市场影响力 延用中国资源别墅新典范形象 线下输出“再造一个麓山国际社区” 线上高举高打 线下价值嫁接 价值精准传播 更精准地传播项目价值，确立香颂湖——一个千亩级巨擘项目 应有的市场地位！ 策略：渗透进入青城山方向的所有高速收费站，发送香颂湖实景图片DM和行车路线图，凭DM领取油卡 渠道一：高速 咽喉渗透 策略思路： 渗透高速收费站，通过项目实景图片吸引客户上门，达到全面拦截进入青城山的客户的目的。 操作思路： 收费站：进入青城山方向的所有收费站，包括成温卭高速、成灌高速等； 实景图片DM：项目实景大图2-3张，具有较强的视觉冲击力和煽动力，附行车路线； 油卡：凭DM单在现场领取50元面额油卡（乐观地预估非周末每天上门50批，周末每天上门100批，则一周上门可增加450批，费用22500元，和报版动辄10多万费用相比，其费效比优势明显）； 现场配合：为了留住客户了解项目，需提供果汁和点心（如果能让客户事后为项目作宣传，现场餐饮费用实在是用的很值得）； 调整：根据操作效果进行调整。 以“不变”应“万变”，终极覆盖青城山高端游客，让香颂湖成为青城山的下一站！ 青城山的下一站！ 策略：青城山高端场所放置项目实景图片精美画册，在末端二次拦截高端客户 渠道二：青城山 高端场所渗透 策略思路： 通过青城山高端场所的二次拦截，刺激未上门客户到达项目现场。 操作思路： 高端场所选择：豪生酒店、鹤翔山庄、青城山温泉、青城山高尔夫； 摆放资料：项目实景图片精美画册； 摆放位置：收费台。 全面布局之下，点式爆破； 二次拦截，直击高端客户！ 策略：海航进入成都所有航班内，放置项目专刊（以实景精美为主） 渠道三：海航 航班渗透 策略思路： 充分利用海航资源，直击高端客户。 操作思路： 航班：海航进入成都的所有航班； 资料：项目专刊，以实景图片为主； 优惠：海航尊贵乘客，可享受一定折扣优惠，给足客户尊贵感，同时刺激客户了解项目。 充分挖掘海航资源，重点突破 Key word :精准 “点、线、面”立体覆盖 高速咽喉渗透 精准化渠道渗透 ——直击高端客户！ 青城山高档场所渗透 海航航班渗透 “面”覆盖——青城山 “点”覆盖——高端场所 “线”覆盖——航线 提升现场煽动性和生活关联性，给客户一个留下来休闲半日的理由！ 破局一：情景化生活展示体验 破局二：休闲体验点感知 破局三：西餐厅免费就餐 附件：香颂湖“半日游”计划 ——“现场吸附力的另一个途径 ” 生活情景雕塑：在展示区点缀布置生活情景雕塑（位置可考虑在湖区、香颂大道和样板展示区等） 破局一：生活 情景化展示 关键词： 休闲感； 话题感； 生活趣味。 关键词： 生活场景； 休闲感； 成都特色； 结合水景。 情景烧烤台展示：在湖区设置烧烤台（展示生活情景，不具备功能），营造出休闲的生活氛围 破局一：生活 情景化展示 情景烧烤台，烘托浓郁的休闲气氛，可在湖区结合水景考虑。 休闲垂钓：设置垂钓区，邀请客户垂钓，体验香颂湖宁静的午后（准备渔具、鱼饵，购买鱼投放湖内） 破局二：休闲 体验点感知 结合亲水平台设置，同时需考虑遮阳伞、座椅和安全提示等；鉴于香颂湖面积较大，需购买鱼投放湖内，让客户真正的体验垂钓的乐趣。 高尔夫推杆体验：做好高尔夫推杆体验场的物料准备，邀请客户体验推杆，让客户融入香颂湖 破局二：休闲 体验点感知 既然有推杆练习场，就让客户体验，让客户爱上香颂湖，而不是匆匆而过！ 需准备好推杆、球、标旗等必备物料。 自行车漫骑体验：准备好自行车，让客户在香颂大道骑一圈，感知香颂湖2000亩的胸襟和休闲气质 破局二：休闲 体验点感知 漫骑道 餐饮配合：现场来访较大，平时可提供点心，周末提供法式BBQ烧烤（既可以旺场，也是一种休闲体验） 破局二：休闲 体验点感知 西餐厅免费就餐：如果是高诚意客户，不妨让客户在西餐厅就餐时再考虑一下（控制名额即可） 破局三：西餐厅 免费就餐 目的：增强客户体验，以助于临门一脚逼定； 免单权数量：销售员免单权每周2位，销售经理免单权每周7位； 流程把控：销售员须经销售经理把关，确认为高诚意客户才予以免单。 Key word :体验 香颂湖“半日游”计划 生活情景雕塑 香颂湖“半日游”计划 ——这只是生活的一部分！ 烧烤台情景展示 情景化生活展示体验 休闲体验点感知 西餐厅免费就餐 休闲垂钓 高尔夫推杆 自行车漫骑 就餐逼定 让客户在现场感知未来的生活，然后在去钓钓鱼、骑骑车，如果他心动了，就请他去西餐厅就餐，顺便下单！ 餐饮配合 让更多的人享受真正的地产服务 世联地产 You enjoy. We serve. * 世联观点：项目口碑从何而来？旺市高价者引人注目，淡市热销