万科_长沙万科金域华府第二季度营销策略_68ppt_xxxx年.pptVIP

一、营销目标 6月19日前需来访6500批，认筹2500个。 二、前期工作回顾 2010年3月1日： 临时接待中心正式对外开放； 2010年3月15日：万科金域华府主形象确定； 2010年3月20日：万科2010年品牌发布会召开； 2010年3月27日：地球一小时活动； 2010年3月： 万科金域华府网络推广营销工作全面展开； 2010年3月： 万科金域华府电影季《杜拉拉升职记》抢票活动启动 2010年4月1日： 万科金域华府第一个外展点入驻 ……… 来访客户与蓄客目标有较大差距，下阶段需提高客户有效到访量； 目前推广渠道未完全铺开，需加大推广面； 加强对市区宣传覆盖力度，改变来访客户区域主要集中在雨花区的局面； 挖掘投资客户，重点覆盖市区以及深圳万科、中原投资客户渠道。 三、市场竞争 市场成交快速增长，09年成交量1018万，市场出现供不应求，价格较大幅度提升。 2010年总体供应量预计达1275万㎡，其中雨花区全年潜在供应最大达471万，整体市场压力较大，其中1-3月新增供应面积：335万平米。 新一轮政策调控信号密集释放：为降低经济泡沫化风险，行业政策（尤其房贷政策）开始收紧，预计下半年市场可能出现政策影响，建议加快项目进度，提前出货 雨花区在3月份成交良好，是五区之最，继