万科地产沙河堡项目营销策略沟通.pptVIP

SHA-4309-90099-01-03a Quelle: 写在前面的话： 本报告不囿于一般策略总案的思路，更多地基于对万科的理解、核心竞争对手的研究以及区域市场扫描，旨在得出最为有利于本项目营销的几点策略性建议。 并且，本报告遵循以下两个前提进行的初次系统性营销思考： 1、市场回暖迹象仍不明显。 2、项目产品基本确定、营销目标基本设定。 因时间有限，而本报告数据来源不一，可能存在偏差而未能一一核对，敬请见和指正！ 项目工作阶段划分 区域房地产宏观经济、城市规划和发展现状扫描 成都房地产市场现状及走势：在政府宏观调控下，一场有史以来最持久的全国性开发商/消费者博弈事件，消费者首次让开发商做出集体降价选择——目前整体楼市正处于市场调整阶段，总体市场偏冷、渐趋理性。 区域规划及发展概况：城东区域市场目前已基本形成依托东二环线、东大街延线为横纵坐标的纵横发展格局 2004年至今,成都东部房地产市场经历了一个政府规划主导房地产发展变迁的历程： 项目区位：本项目位于东部新城核心地段——沙河堡片区，随着东延线的开通，本项目与成都中心城区之间由次干道、主干道组成较健全的交通网络，通达性较好。 地块四至及内部环境 地块资源综合评价 截止目前的设计方案：总平采用半围合式布局，资源、景观最大化，布局较为合理；高层、低密，产品形态较为丰富，附