万科东郡机密营销策略.pptVIP

目录 第一部分 2007年东郡策略与执行回顾 第二部分 2008年推盘计划与现实思考 第三部分 2008年产品定位与项目策略分析 第四部分 2008年东郡传播策略 第一部分 2007年东郡策略与执行回顾 2007年合作的整体工作思想和策略总揽 2007年白羊和万科东郡的合作，是以销售为围绕核心，以强销型话语体系在项目个案上的一次探索执行。 在高溢价/密集去化要求的背景下，白羊重新整理了东郡项目卖点，梳理出 “繁华中心 智能居所 亲情服务 私享生活”的4大卖点，提炼出“更高都市生活标准”的项目核心主张。 针对高层、洋房、精装多层的不同产品特点，进行产品的定位区隔，并围绕核心主张，搭建了完整的传播话语体系。 根据洋房面临的特殊去化情况，在策略上依据产品特性细分产品品类，传播上针对不同客群线上、线下互动，逐步释放卖点，在支持溢价基础上，配合完成去化任务。 2007年项目卖点梳理和项目沟通主张的提出 结合不同产品的卖点进行定位区隔 形成项目主张和产品定位互为支撑的价值传播体系 项目卖点输出、高层去化阶段 6月，线下以高层精装大堂开放为契机，传播加大推盘力度，同时进行了“服务升级季”活动包装，并将其作为销售信息纳入传播体系。 7月，配合7月14日、21日高层加推； 洋房传播阶段 围绕7月28日洋房样板区开放的相关传播展开。 8月，万科·东郡面临大幅提价，销售压力集中在洋房部