产业与竞争者分析2.ppt

如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】 □結構分析與競爭策略 (1)定位（Positioning） －了解公司自己的能力，以及競爭壓力的根源 －建立防衛以對抗競爭力量 －找出產業力量最弱的部分 (2)影響平衡狀態 －採取攻勢的策略，並非僅應付外在的力量，它是用來改變那些力量的根源 －力量平衡 ?外在環境因素 ?內部可控制因素 (3)善用產業演進的改變 －產業演進會改變競爭結構和條件 (4)多角化策略 －找出多角化時特別有價值的相關類別事業 □競爭策略 －對一特定公司而言，最佳策略是根據本身所處環境而得的獨特建構 －三種一般性競爭策略 產品／服務　　　優勢化 行銷優勢 全面市場 成本／生產力　　領先性 效率優勢 全面市場 行銷　或成本優勢 區隔市場 市場利基　 　　領導性 競爭優勢類型 競爭的目標市場 Ⅰ、全部成本領導地位 －效率規模設備的建立 －經驗效果的發揮 －成本與費用的控制 －邊際利潤顧客的避免 －RD、服務、銷售力、廣告等撙節支出 ＊低成本地位能使廠商利潤高於產業平均利潤 （防禦力量） ?對抗競爭者競爭 ?購買者、供應商的議價能力 ?進入障礙 ?替代品威脅（相對地難） ＊市場佔有率或其它方面的優勢條件 Ⅱ、差異化 差異化並非忽視成本，而是成本並非廠商主要的策略目標 差異化獲致獨特性 ?設計、品牌形象 ?技術 ?產品特徵 ?顧客服務 ?經銷商網路