产品定价与企业策略讲义课件.ppt

第六章 产品定价与企业策略;本章结构;6.1产品差异化策略;6.1.1产品差异化的概念;6.1.2产品差异化的衡量指标;6.1.3产品差异化的价值;6.1.3产品差异化的价值;6.1.3产品差异化的价值;;6.1.3产品差异化的适用范围;6.1.4产品差异化的风险;6.1.5产品差异化的实施;6.1.6产品个人化;6.2差别定价策略;6.2.1差别定价;6.2.1差别定价;6.2.1差别定价;6.2.2价格歧视;6.2.2价格歧视;6.2.2价格歧视;6.2.3两段收费与消费者甄别;6.2.3两段收费与消费者甄别;6.2.3两段收费与消费者甄别;6.2.3两段收费与消费者甄别;6.2.3两段收费与消费者甄别;6.2.4捆绑销售;6.2.4捆绑销售;6.2.4 捆绑销售;6.3跨越临界点策略;6.4买卖双方的锁定策略;6.4.1转移成本和锁定;6.4.2安装基础和锁定;6.4.3 锁定的意义及类型;6.4.4购买者避免锁定的策略;6.4.4购买者避免锁定的策略;6.4.5销售者的锁定策略;6.5标准竞争策略;6.5.1垄断竞争/寡头市场中的竞争者策略;6.5.2市场主导者的竞争策略;6.5.3市场失败者/小企业的策略;6.5.4新进入市场者的竞争策略;6.6阻止竞争对手进入的竞争策略;6.5.1进入壁垒的概念;6.5.2进入壁垒的分类;6.5.3战略性进入壁垒的作用机制;;?采取排他