市场营销模拟实验之电话机销售.docVIP

. . 市场营销模拟实验 实验报告 姓名：蒙 荣 禄 班级：工 商 1 1 0 2 学号：2 0 1 1 2 0 3 0 一．实验项目目的与要求： 本实验让学生学习市场投入与产品销售之间的资金合理分配，通过计算寻找使资本收益最大化的市场投入与产品销售的资金投入比例，加深对市场与销售平衡的营销理论的理解。 二．实验方法： 通过科学分析对自身进行定位，综合运用市场策略，价格策略，渠道策略，促销策略，产品策略，宣传策略使在各市场投入少，而市场占有率增长。 三．实验过程： 1.第一年： 战略分析，进行市场行业调查分析，竞争战略分析，市场细分等，确定所要开拓的目标市场。 Swot分析 S： 专注中低档产品，通过四个渠道低价销售，以量取胜。 W：前期资金链较为紧张，因为市场占有率较低。 O：其他竞争对手在高档产品市场竞争激烈，中低档产品竞争相对较少。 T：竞争对手的扩大生产扩大规模 通过分析，目标市场定位在华南地区，渠道产品利润较大，且需求较大，有利于回收资本，有利于资金的流动。 2.第二年： 进行产品的研发和技术购买，结合价格策略，宣传策略，促销策略，渠道策略对产品进行试销试产。 图为：研发投入 图为：技术购买 通过具体销售过程中发现，销售量并没有增长的很快，资金回笼并没有理想中那么快。 原因是：1 竞争对手较多竞争激烈 2 品牌知名度和市场开拓不够3定价不合理。 3.第三年： 对