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 紫泰荆实业发展有限公司成功推销的九大金律 课程大纲： 一、专注于明确的目标 二、自信 三、热忱 四、善于自我激励 五、良好的时间管理 六、卓越的沟通和说服技巧 七、充分发挥个人魅力 八、乐于助人 九、行动力 教材編號﹕ZTJ-PX- 04 發行日期﹕2006年4月2日 備注﹕本教材僅供紫泰荆公司內部培训使用﹐由培训中心管理。 成功推销的九大金律 成功推销的九大金律 通过对国外各行业近百位王牌推销员的特质分析，普遍认为成功推销的关键在于两大方面： 1、树立成功的心态 2、掌握成功的方法 基于这两方面，我们总结了以下成功推销的九大金律。 成功推销的九大金律 成功推销的九大金律 成功推销的九大金律 4、推销员的自信表现在以下几个方面： A、对自己服务的企业充满自信（实力雄厚、有前途的、注重长远发展的、专业服务） B、对公司的产品充满自信（优质的、环保的、高效的） C、对自己的能力充分自信（最优秀的推销员） D、对团队的合作伙伴充满自信（个个都很优秀） E、对未来充满自信（我的未来不是梦） 也许目前你所面对的现实有许多不如意，但是，请你一定要记住：你肯定能成功！ 成功推销的九大金律 成功推销的九大金律 各位销售员朋友们，请记住：在你的言行中加入热情，热情是一种神奇的要素，它会帮你吸引越来越多的人，并让你拥有非凡的影响力，最终使你走向成功。 成功推销的九大金律 成功推销的九大金律 事实上，所有销售员的天分和才能都差不多，只不过有些人会向环境低头，而另外一些人则会积极地寻求解决之道。 成功推销的九大金律 第六节 卓越的沟通和说服技巧 1、说服与沟通的定义——它是一种通过特殊技巧，用劝服他人信念和价值观的方式来影响他人思想和行为的能力。 2、顶尖推销员都具有“四两拨千斤”的本领。即卓越的沟通和说服技巧。 成功推销的九大金律 成功推销的九大金律 6、推销员达到推销领域的至高境界是通过熟练地运用沟通和说服技巧，不仅能使顾客购买其产品，而且让顾客在购买产品后还要对其心存感激。 7、女性在沟通上的优势大于男性。 成功推销的九大金律 成功推销的九大金律 4、展示个人魅力，吸引别人的注意力的表现方式： （1）直视别人的眼睛 （6）抑扬顿挫的语调 （2）有力的握手 （7）令人感叹的亲和力 （3）充满热情 （8）深沉稳重的处事风格 （4）散发自信 （9）关爱型的为人处事 （5）愉快的声音 成功推销的九大金律 第八节 乐于助人 1、给予的心态是追求个人成功最可靠的方式。 2、在销售工作中正确看待“舍得”的辩证关系。 3、世界上真正富足的人不是那些腰缠万贯的富豪，而是那些热情于帮助别人，能够为别人付出时间和心力的人。 切记：如果你尽力协助别人得到他想要的东西，那么你就可以得到自己生命中想要的一切。这种“助人为乐”的哲学也叫做双赢。 成功推销的九大金律 第九节 行动力 1、雷厉风行的含义 2、立即行动是成功的秘诀 3、每一个人的行动通常可以归纳为两点： A、是为了追求快乐 B、是为了逃离痛苦 但是逃离痛苦的驱动力往往比追求快乐要来得大。 4、用行动来战胜心理恐惧 5、在行动中去完善 6、毅力要与行动相结合 演讲完毕，请多指教 Q*A互动提问解答 * * 世界会变成你选择的模样，你可以达到成功的最高峰，也可以停顿在无望的悲叹中。而这一切都取决于你选择的想法和做法。 第一节 专注于明确的目标 1、各行各业中，100个人当中，大约只有2个人成为行业的领导者，为何？ （提问） 2、成功的机会一定是留给有准备的人。 3、目标的设定，可行的计划和切实不懈的努力行动是取得成功的重要步骤。 4、明确的目标是所有成功者的起点，你如何设定你自己的目标？ （提问） 第二节 自 信 1、自信是你的能力及表现多次受