云龙项目营销策划案.ppt

市场解读 君悦龙庭：80%的客户来自云龙镇和周边17个乡镇 少量高教园区教师和企业员工 楼盘名称 客户区域 购房需求 君悦龙庭 80%为云龙镇和周边17个乡镇， 10%来自横溪和莫枝镇， 10%为高教园区教师以及企业员工 为子女买婚房和自住占最大比例 本地换房其次 市场解读 银亿项目：楼面价2043元/㎡，目前已开工，预计明年10月开盘 产品以别墅+高层为主，是本案的重点竞争对手 与本案同期推出有利于区域起势 但是对于项目销售来说喜忧参半 非常规性市场，容量小，受众有限 云龙区域特征： 数据： 目前云龙年均去化约3.5万方 明年下半年将有2个项目，共计约15.5万方的潜在供应量 市场小结 鄞州中心区：环境配套优越，中高端云集 东钱湖片区：城市后花园，千万级别墅区 下应潘火区：高性价比区，刚需大盘扎堆 云龙镇片区：区域去化量小，后市供应大 区域竞争激烈，后市不容乐观 PART 4 客户推导 博威—云龙项目 营销策划案 CHINASTAR 华星 2013年1月 梳理项目现状及自身，客观分析竞争市场 理性找到核心策略！ 机遇和挑战并存！ 解读区域 解读项目 一 二 报告目录 解读市场 三 客户推导 四 经济测算 五 PART 1 解读区域 区域解读 5年一个台阶，鄞州中心区发展一路南移，大鄞州格局显现 万达 南部 商务区 云龙镇 2005年 万达广场 2010年 南部商务