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? Copyright IBM Corporation 2005 —未经允许，请勿复制及散发 — 目录 目前个人用户话音收入仍然是中国的无线网络运营商的主要收入来源，但在未来三年，集团客户的移动增值收入可能会翻番的增长。 IBM 在欧洲地区的研究表明，为集团客户提供行业应用和一揽子通信解决方案等方式将获得更大的市场分额。 集团客户移动增值业务是移动网络运营商的新的收入和利润机遇 目录 IBM认为，若想在集团客户移动增值业务市场取得成功，中国的运营商需要注意七个主要方面的内容 目录 目前中国的移动运营商针对现阶段集团增值业务的目标，还缺乏明确、清晰的战略计划与行动方案 因此，中国的移动运营商应尽快制定清晰明确的市场策略及行动计划，有的放矢、迅捷高效地占领市场制高点 目录 集团客户移动增值业务价值链基本构成情况 移动企业移动数据价值链普适性模型视图 运营商价值链结构的演进－价值链纵向一体化到纵向模块化到价值链纵向个性产品化，由单一产品竞争向价值链之间的竞争 以LBS为例来分析，显示业务平台和销售渠道为聚类重合点，也是战略控制点 中国移动在产品价值链中主导性定位研究示例显示不同的产品，中国移动可能处不同的价值链地位(以LBS 和M-ERP为例） 目录 企业移动数据业务的市场细分主要考虑行业类型和企业规模 核心产品与目标行业之间的对应关系 目录 不同行业的企业对移动应用的需求具有一定的