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销售促进;赠品促销;一、赠品促销;赠品促销8大要点 1、先声夺人——宣传信息发布准确（促销地点、方式方法、促销原因、赠品推荐等） 2、引人入胜——突出赠品的独特卖点 3、理性为先——凸显促销赠品价值 4、情感助阵——适当炒作赠品价值（炒作赠品需要从赠品的使用意义与情感利益等方面入手，不能单纯的夸大赠品的价值）;赠品促销;赠品促销案例;案例二： 滋润为全家操劳一年的双手：活动期间购买福临门食用油一瓶，即可获赠东洋之花绵羊奶护手霜1支（4克）。 点评： 产品陈列效果好，能够在众多竞争品类的货 架上脱颖而出，但赠品容易被拆除，同时护手霜 尚未在家庭主妇心中建立起使用意识。 ;赠品促销案例;限时抢购;限时抢购;第一步：选择商品 ;第二步：选择时间 ;第三步：营造氛围;第四步：考虑安全措施;第五步：地点安排;现金返还式促销;现金返还式促销; 现金返还式促销五大运作方式如下：;3、购买同一厂家的多种产品享受的现金返还 厂商常用此方法推广新产品或销售不理想的产品。但参加品种最好不要超过6种，以免消费者因麻烦而放弃参加促销活动。 4、联合现金返还 为节省投资费用、增加退费金额，有时几家制造企业会联手合作，或制造商与零售店合作举办联合退费活动。;5、升级式现金返还 即随着购买量的增加而增加退费，购买越多的顾客所享受的退费率也越高。如一家果汁零售店规定，以顾客买3瓶果汁为限，买3瓶退5元，买5瓶退10元，买10瓶退25元。 这种办法旨在刺激消费者增加购买量，适合于单价低、使用期短、购买频率高的日常生活消费品。; 现金返还式促销的四种退费方式：;3、超额退费 有些售价低的商品，即使增加购买数量也不足以构成具有吸引力的退费款额，此时，厂商可采用超额退费。一般若提供双倍的买价退费，定能增加购买行动。4、组合退费 为增加吸引力，退费常可与其他促销方式相结合。如现金加优待券退还、现金加赠品退还、抽奖式退费等。LG电子集团曾举办此活动，买LG健康王分体式空调，可得9%的退款加精美T恤衫1件。; 要做好现金返还式促销，把握好如下几点： 1、成本费用 包括顾客的现金返还（至少应达到产品售价的20%）、广告宣传费、退费卡的印制费、邮件处理费和活动中动用的辅助人员与处理费用，如公证处的公证费、向顾客汇款、接受顾客的咨询与投诉、活动效果测评等各种费用。;2、活动时间 时间太短，消费者难以积累到规定数量的购物凭证，太长则没有购物的紧迫感，难以收到明显的促销效果。另外，活动时间的长短还要考虑到海报的时间、广告媒体传播资讯速度的快慢及促销产品的出货速度。 总之，现金返还式促销对于增加新消费者、帮助新产品入市较为有效，对品牌形象的损伤较少。;代金券;代金券;展示现场销售;展示现场销售;3、有一定的时间限制：因所售的商品种类、现场规模、接待人员数量、销售目标额的不同，其所定展示销售的期限会有所不同，但通常限定为1天－1周，不宜过长；4、以多数预期顾客为对象：即以有购买意愿或购买可能性较大的需求者为展示销售的对象，毫无购买意图的人不在考虑范围之内；5、必须有展示销售的场所：这个场所可以在自家分店，也可以选择在场外或社区，但所选场地必须适合所销售的商品，并能唤起顾客的购买意图；展示现场销售活动并不是一种新的促销手法，最早的时候多用于家电的销售，时至今日，不论什么产品，都可以采用这种促销的手段来进行销售。;折扣促销;折扣促销;折扣促销注意事项：;抽奖促销;抽奖促销;抽奖促销注意事项：;以旧换新;以旧换新; “以旧换新”这一促销方法的种类很多，下面我们着重介绍其中的两大类： 1、同一品牌的以旧换新 同一品牌的一旧换新，主要是为了回馈和稳住老顾客并吸引新顾客。 据调查，目前城市家庭中的中高档耐用消费品普遍到了更新换代的时候。很多家庭之所以没有买新产品，主要就是旧产品尚可使用，丢了可惜。以旧换新恰好为旧商品提供了一个折价的机会，这就会促使很多消费者提前更新自己的旧商品，即为新商品的销售扫除了障碍。 2、不同品牌或竞争品牌的以旧换新 任何品牌的同类就产品均可折价换新的做法最为普遍，它能吸引所有拥有旧商品的顾客购买新商品，因此促销效果最好。;以旧换新的优劣势;积分促销;积分促销 ;不同积分促销的特点：;4、以购物凭证替代积分 店铺要求消费者保存某种购物凭证，当达到一定数量时，就可以用来免费兑换奖品，或以超低价购买商品。这种购物凭证通常是发票、收银小票、商品标签、商品包装物等的某一部分。 5、积分公司印制发行的积分优待 消费者在不同的商店里购买自己所需要的不同商品，如在菜市场买