竞争战略研究报告;竞争战略研究;竞争战略研究;竞争战略研究;制造商;竞争战略研究;竞争战略研究;竞争战略研究;竞争战略研究;竞争战略研究;竞争战略研究;竞争战略研究;;竞争战略研究;竞争战略研究;竞争战略研究;竞争战略研究;;竞争战略研究;竞争战略研究;竞争战略研究;竞争战略研究;竞争战略研究;竞争战略研究;竞争战略研究;竞争战略研究;竞争战略研究;竞争战略研究;竞争战略研究;竞争战略研究;****分销渠道的选择应以二、三类的市场区域为主,由于其目标客户是价格敏感的离散性客户,具有产品普及、信息对称、技术成熟、服务要求低等特点,我们的系统营销的优势不明显,而分销商有相对优势,所以在客户整体规模较小、相对稀疏或区域进入壁垒较高的区域,分销渠道将是主渠道。
相反在市场密集、客户规模较大和技术服务要求高等区域,将以我们的自有网络和加盟分销商为主,以分销渠道为辅。
对于分销渠道成员的选择一定要有资源和优势的互补性,要有对****的营销理念和发展战略有高度的认同等,能够未来在经营管理、客户服务、信息共享和竞争战略等方面进行深入协同,以构建长期稳定互利增值的分销链。;竞争战略研究;竞争战略研究;竞争战略研究;竞争战略研究;竞争战略研究;竞争战略研究;竞争战略研究;竞争战略研究;竞争战略研究;竞争战略研究;竞争战略研究;竞争战略研究;竞争战略研究;竞争战略研究;竞争战略研究;竞争战略研究;竞争战
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