第4章节网络营销基础资料.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * 第二节 网络营销策略 三、网络营销的促销策略 4．网上抽奖促销 5．积分促销 6．网上联合促销 4.5.1 搜索引擎营销1、搜索引擎营销的概念 搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。 搜索引擎营销主要实现方法包括：竞价排名（如百度竞价）、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、TMTW来电付费广告、搜索引擎优化、地址栏搜索、网站链接策略等。 4.5 网络营销方法 4.5.1 搜索引擎营销 2、搜索引擎营销的特点 ①网络的实时性使广告更加方便 ②广告表现手段丰富 广告的宣传网页既能充分表现创作者的创意，又能带给消费者传统营销方式无法企及的震撼效果。 ③消费者为主导的网络营销方式 搜索引擎营销使消费者拥有了更多自主选择的权利，消费者可以从搜索出的诸多信息中根据个人兴趣和喜好选择是否接受或接受哪些营销信息。 4.5 网络营销方法 4.5.1 搜索引擎营销 3、搜索引擎营销的手段 ①竞价排名，顾名思义就是网站付费后才能出现在搜索结果页面，付费越高者排名越靠前；竞价排名服务，是由客户为自己的网页购买关键字排名，按点击计费的一种服务。在国内最流行的点击付费搜索引擎有百度，雅虎和Google。 ②购买关键词广告，即在搜索结果页面显示广告内容，实现高级定位投放，用户可以根据需要更换关键词，相当于在不同页面轮换投放广告。 4.5 网络营销方法 4.5.1 搜索引擎营销 3、搜索引擎营销的手段 ③搜索引擎优化（SEO），就是通过对网站优化设计，使得网站在搜索结果中靠前。 搜索引擎优化（SEO）又包括网站内容优化、关键词优化、外部链接优化、内部链接优化、代码优化、图片优化、搜索引擎登录等。④PPC（Pay Per call，按照有效通话收费），比如：“TMTW来电付费”，就是根据有效电话的数量进行收费。购买竞价广告也被称作PPC。 4.5 网络营销方法 4.5.2 网络广告1、网络广告的概念 网络广告指利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。 网络广告的本质是向互联网用户传递营销信息的一种手段，是对用户注意力资源的合理利用。2、网络广告的八大特点 4.5 网络营销方法 4.5.2 网络广告3、网络广告的类型①链接广告（Button）②网幅广告（Banner） 4.5.2 网络广告3、网络广告的类型①链接广告（Button）②网幅广告（Banner） 4.5.2 网络广告3、网络广告的类型③电子杂志广告④新闻式广告⑤移动广告（Mobile）⑥巨型广告（Huge） 4.5.2 网络广告3、网络广告的类型 ⑦电子邮件广告 1 广告展示量 2 广告点击量 3 广告到达率 4 广告二跳率 5 广告转化率 第三节 网 络 广 告 四、网络广告的监测与评价 (二)网络广告效果评价 第三节 网 络 广 告 四、网络广告的监测与评价 (三)网络广告术语和技术统计方法 1．术语 CPM CPC A B CPS D CPA C 4.5.3 电子邮件营销1、电子邮件营销的概念 电子邮件营销（邮件营销）是利用电子邮件与受众客户进行商业交流的一种直销方式。电子邮件营销就是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递价值信息的一种网络营销手段。 电子邮件营销有三个基本因素：用户许可、电子邮件传递信息、信息对用户有价值。三个因素缺少一个，都不能称之为有效的电子邮件营销。 4.5 网络营销方法 4.5.3 电子邮件营销 3、开展电子邮件营销的方法（1）拥有用户的E-mail地址列表（2）确定E-mail营销的目标（3）选择本次营销的目标客户（4）设计E-mail营销的内容（5）发送电子邮件（6）跟踪评价E-mail营销效果 4.5 网络营销方法 4.5.4 病毒式营销 1、病毒式营销的概念病毒式营销（viral marketing，也可称为病毒营销）常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒式营销是指发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用户自发的口碑宣传达到营销的最终目的，是网络营销中的一种常见而又非常有效的方法。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。 4.5 网络营销方法 4.5.4 病毒式营销 2、病毒式营销的特点①有吸引力的“病原体”②几何倍数的传播速度③高