茅乡酒销售计划.pptVIP

目录 计划概要……………………………………………………3 一、营销状况……………………………………………………..4 二、营销目标及任务分解…………………………………… 6 （1）产品销售额分配…………………………………… 6 （2）销售渠道销售额分配………………………………8 （3）销售人员销售额分配……………………………………10 计划概要 随着经济发展和文化的感染，广东在不知不觉中成为白酒消费大省。2001年全国白酒销量800万吨，广东占了10%，达到80万吨，白酒消费总额排在全国前列，达到100亿元左右。年年的白酒消费量更是稳步递增。 广东省白酒市场中，“九江双蒸”、“米酒王”、“石湾米酒”等为首的本地酒占70%的市场份额，省外进入的白酒占30%。广州天气较热，湿度较大，人们长期以来喜好清爽淡雅的白酒，这意味着具有酱香显著、幽雅细腻、空杯留香持久、回味悠长之独特风格的茅乡酒在这场白酒竞争之中更具有优势。定位于中高档次白酒市场，打“文化牌”，深入塑造茅乡酒“国酒一脉、酱香经典”的形象，推广并开发贵州茅台集团的茅乡酒在广州的销售市场。从上世纪末以来，茅台镇国内生产总值早就在2003年实现16.58亿元，工农业总产值2003年实现16亿元，镇级财政税收2003年实现2260万元，增幅都在30%以上。进而茅乡酒的生产与销售得跟着集团发展而逐步提升自身的知名度。 广州市场上主要销售的白酒品牌有剑南春、五粮液、皖酒和茅台，制定今年的营销计划是为了在占有广州白酒市场竞争中，能更有实力与其他品牌PK,更有计划地推广茅乡酒，提高市场占有率和打响茅乡酒的名声。 一、营销情况 产量（茅台及系列酒）：2001年? 8600吨2002年?10686吨；?本年度销售5323吨。2003年?11794吨2004年?15010吨2005年?15953吨2006年?17095吨2007年?20214吨 2008年?25078吨（茅台酒20434吨）；?本年度销售茅台酒9200吨。 一、营销情况 二、营销目标及任务分解 产品目标分解说明： （1）在这么多款式的茅乡酒中，数酱香型和浓香型较为受广州人欢迎，较于其他的茅乡酒，这两种型的茅乡酒在市场的销售量高，因此销售的重点在这两种型的茅乡酒。 （2)白酒的消费主要在节假日的时段，逢年过节消费者喜欢买点小酒回家欢聚或者送人。 (3)端午、中秋节、春节等大型节日，人往往放假休息和亲朋好友相聚，会造就白酒销售旺季。 （4）今秋十月的婚宴、商务宴会也是助长白酒销量的主要因素；另外天气变冷，喝点小酒暖暖身，从八月开始直到年底也是白酒的一个销售旺季，所以茅乡酒的销售重点主要是 五月、六月、七月、八月、九月、十月等月份。 二、营销目标及任务分解 根据对于茅台系列酒前几年的销量分析以及基于茅乡酒在国酒茅台系列产品排名第五，我们设定茅乡酒的销量目标为1160吨。 二、营销目标及任务分解 二、营销目标及任务分解 二、营销目标及任务分解 销售人员目标分解说明： （1）经调查，广州只有海珠、天河、白云、黄埔、荔湾和番禺6个区有好又多超市，我们的组织结构图是一个销售代表负责一个区的所有茅乡酒的销售。 （2）广州的外来务工人员和蓝领高收入主要集中白云区和天河区，因此，白云区的销售额较高，其他的区域的销售配额也根据区域的主要居住人群而调整销售配额。 （3）销售人员的每个月的销售额目标随着销售淡旺季而分配，主要的销售额在节假日的前夕（如：五月、八月、九月等）。 二、营销目标及任务分解 P o w e r B a r 中国专业PPT设计交流论坛 茅乡酒，茅乡情缘  LOGO 营销计划 第七小组：黄帆、李立智、李伟伟、林旭昇 李艳梅、梁晶、黎秋华、江洋洋 指导老师：董平 　 茅乡酒在国酒茅台系列产品排名第五，茅乡系列酒中包含浓香型茅乡酒（如：茅乡酒6年浓香52度、茅乡酒2年浓香52度）、酱香型（茅乡酒（金酱）53度）和 46度红色金典单瓶及礼盒等，价格主要在40-100元之间，珍藏和典藏版的茅乡老酒则在120元左右，总体上，广州区域的茅乡酒主要定位于中高档白酒，与五粮液、皖酒王、小糊涂仙等品牌争夺市场，另外广州本土的一些酒也瓜分了部分市场，茅乡酒的广州市场争夺之路坎坷。 7266 6055 5505 6116 6796? 系列酒???? 2614 2178? 1980? 1980? 2200? 低度茅台????? 10379 8649 7521 5372? 6320? 普通高度茅台? 800 700? 620? 580 480 陈年茅台????? 13792 11527 10121 7932 9000 茅台酒?????? 21