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平安医保卡销售训练;组合推介 平安医保卡组合介绍 目标市场分析 销售流程示范及演练;办保险 ＝ 解决问题;古语:;健康;透过环境看健康;我们向往的生活环境;;;我们的饮食环境;;我们的工作环境;可怕的数字;;社会医疗保险“低水平，广覆盖”;生病并不可怕，可怕的是;如何解决?;;;这就是平安医保卡！;集平安医疗险的精华，作社保的有效补充;组合推介 平安医保卡组合介绍 目标市场分析 销售流程示范及演练;平安医保卡组合介绍;产品回顾;保险期间：终身 交费年期：10/15/20/30年交、终身交 交费方式：趸交、年交、半年交、季交、月交 投保年龄：28天-65周岁 最低保额：3万 保险责任：身故金（＝1倍基本保额） 分 红: 享受分红 其他利益：保单贷款（贷款金额不超过现金价值扣除各项欠款余额的80％）;投保年龄：28天—55周岁 保险责任：90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院诊断初次发生属于条款约定的“重大疾病”，可以领取重大疾病保险金，轻松应对30种（女性）/28种（男性）重大疾病。 ;平安附加意外伤害保险（2008）;平安附加意外伤害医疗（2008）; ;平安附加健享人生住院费用医疗保险（B） ;平安附加住院费用医疗保险（B） ;;;组合推介 平安医保卡组合介绍 目标市场分析 销售流程示范及演练;目标市场分析;请写下您认识的符合条件的人员名单:;请完善他们的联系信息;组合推介 平安医保卡组合介绍 目标市场分析 销售流程示范及演练;;划T型线，左边写保守投资，右边写平安 注意“平安”两字应在完成左侧保守投资测算结束后才可以写 每年存4376元，即大概365元一个月； 从30岁到50岁约可得10万附近； 保障帐户 : 人寿10万，重疾8万元。;;业：肯定不能，因为积累得太少了。但是如果你同样是每月365元放在平安从第一年开始，我们就帮你开两个账户，第一个叫分红账户，第二个叫保障账户。分红账户和银行储蓄差不多，也会每年根据公司的经营状况给你利息，到你60岁的时候也有9万多了（含分红），可能少一点，也可能多一点，这个差不多。同时我们还给你一个保障账户，包括两个方面，第一是10万的寿险保障，如果你在这???十年间不幸离开这个世界，你的家人就可以获得10万元，第二呢，还给你提供了8万元的重疾保障，就是不论你在什么时间发生重大疾病，都可以获得8万元作为应急金来解决你的重疾问题。另外还有社保医疗补充的考虑，社保或公费医疗未报销的余额部分，会根据实际支出予以补充。那现在你有每个月365元放在银行或者平安，你觉得哪个账户能够真正帮助你呢？ 客：平安账户 业：这个就是我们怎样用365元来解决8万元应急金和社保医疗补充的问题。放在银行就不可以解决了。有兴趣了解一下我们这个账户的运作吗？;学员演练;演练点评;建议书说明 ;建议书说明 ;学员演练;促成;促成;常见异议处理;常见异议处理;常见异议处理;常见异议处理;5、保险是没有用的 王先生，冬天来了，我觉得上街很冷，所以，我就去买了一件羽绒服。可出门腿还是很冷，于是我又去买了一条棉裤。可头还是觉得冷，于是我就又去买了顶棉帽子。可脖子还是冷，我又买了一条围巾。但手还是冻得不性，我就再去买了付手套。现在只有脚冷了，我再买了双棉靴，这才能安安心心地出门，再也不用担心着凉了。 一样的道理，想看电视节目，却买了个微波炉，当然觉得没用了！所以说，不是东西是否有用，而是是否能解决我们的问题。买保险也是一样的。所以，您需要的是专业的保险代理人根据您的实际情况为您度身定做一个能满足您保障需求的保险计划。;学员演练;转介绍（结合彩页转介工具使用）;学员演练;优秀学员展示;你问我答;;Thank you!