公司文化和公司战略课件.ppt

;目录;深圳市博维企业管理咨询有限公司;深圳市博维企业管理咨询有限公司;深圳市博维企业管理咨询有限公司;深圳市博维企业管理咨询有限公司;深圳市博维企业管理咨询有限公司;深圳市博维企业管理咨询有限公司;深圳市博维企业管理咨询有限公司;深圳市博维企业管理咨询有限公司;深圳市博维企业管理咨询有限公司;深圳市博维企业管理咨询有限公司;日本的TQC;深圳市博维企业管理咨询有限公司;深圳市博维企业管理咨询有限公司;深圳市博维企业管理咨询有限公司;深圳市博维企业管理咨询有限公司;深圳市博维企业管理咨询有限公司;深圳市博维企业管理咨询有限公司;深圳市博维企业管理咨询有限公司;深圳市博维企业管理咨询有限公司;有这样一个企业……;深圳市博维企业管理咨询有限公司;深圳市博维企业管理咨询有限公司;环境问题;中华人民共和国政府采购法 ;什么是职业道德;“采购员是花别人/老板的钱”;深圳市博维企业管理咨询有限公司;深圳市博维企业管理咨询有限公司;*;百安居中国将成为建材零售业中的领先羊，销售额将比主要竞争对手翻一倍。 百安居中国员工将超过17,000名，并将通过培训在百安居商店销售产品。 百安居中国将成为全国性的公司，并满足地区的需求。 百安居中国拥有最佳的家庭装修及美化产品系列。 百安居将以其非凡价值形象享誉中国。;供应商分类;目录;深圳市博维企业管理咨询有限公司;深圳市博维企业管理咨询有限公司;深圳市博维企业管理咨询有限公司;深圳市博维企业管理咨询有限公司;深圳市博维企业管理咨询有限公司;深圳市博维企业管理咨询有限公司;;五力之一：进入的威胁;五力之二：供应商的讨价还价能力;五力之三：顾客的讨价还价能力;五力之四：替代品的威胁;五力之五：行业内的竞争;例：品牌PC和笔记本电脑行业;3. 制定产品---市场方案 ; 核心能力：是使企业在市场竞争中取得成功的一些关键力量，代表了企业的竞争优势和企业的能力，是竞争对手难以模仿的能力。 ; 保证供应的连续性; 竞争优势：使公司比竞争对手获得更好业绩的一系列的要素和能力。相对于竞争对手的能力表现出不对称的特性 公司战略目标就是发展持续的竞争???势。 ;企业核心能力的形成;深圳市博维企业管理咨询有限公司;深圳市博维企业管理咨询有限公司;深圳市博维企业管理咨询有限公司;深圳市博维企业管理咨询有限公司; 全球采购—最大的采购规模可以享受最好的供应价格 物流保证—集中配送、自办运输和信息管理保证了最高的物流 效率和最低的物流成本 信息技术主导－强大的信息能力及时反映市场变化 供应链改善—与供应商共同改进供应链，进一步降低采购成本 ; 独特的商业模式 戴尔公司的直销＋SCM商业模式使它比竞争对手更有效率，这种发展商业模型的能力是稀有的。 资源的稀缺导致独占性的提高 围绕中国上市公司“壳资源”的争夺 依靠某些核心技术或专利权导致的稀缺能力 /show/3/82/36ce288b4de5ede1.html 市场份额的高度集中导致的稀缺供应能力 国际三大铁矿石巨头澳大利亚必和必拓、力拓和巴西淡水河谷联手控制上游资源。;业内最佳的客户体验;力求简单：直接，迅速 ;直销的力量;;按时、可靠的交货 产品供应情况 维修时间 价格性能比 总体拥有成本 批量折扣;;;实现一体化;根据计划采购物料 – 按订单生产 保证充分的供应 – 没有剩余货底 精确的产品过渡 预测 = 购买 = 销售 基于事实的对话 - “网上直接对话” 准确的需求与供应平衡;着重于使产品流通得更快;Dell供应链管理的核心;供应链管理 在Dell;戴尔公司取得的效果; 企业独特和珍贵的组织文化下发展出来的能力 源自企业成长基因的综合竞争能力 社会能力和对利益相关者的责任; 企业的专有知识 建立在信任基础上的利益相关者关系 具有难以模仿的能力的全部特征 具有稀缺能力的部分特征（如技术和专利权） 实例：;关于“广深高速”； 总裁特奖创新发明员工； 总裁对“竞争力”的解析：知识＋经验＝竞争力;3. 制定产品---市场方案 基本选择 市场定位 进入市场的方式和扩张;深圳市博维企业管理咨询有限公司;;基本的产品-市场策略;市场细分;牙膏市场的利益细分;如何发展业务（1）;;市场细分案例;深圳市博维企业管理咨询有限公司;3. 制定产品---市场方案 ;;评估销售预期;便携式调频/调幅收音机，UREP市场，三年销售预期目标：$1,200,000;深圳市博维企业管理咨询有限公司;;便携式调频/调幅收音机，UREP市场，需要的投资：$ 400,000; 简单容易理解 没有考虑资金的时间价值; 也是简单容易理解 也没有考虑资金的时间价值;;