企业领导管理风范与管理升级.ppt

惠普经销商大学 ◆需要什么样的计划 一个营销计划应包含的内容： 内容：??? 目的： 经理摘要??? 使经理人迅速了解计划的内容 当前营销状况??? 提供与市场、产品、竞争、分配和宏观环境有关的背景数据 机会和背景分析??? 概述主要的机会和威胁、优势和劣势，以及在计划中必须要 处理的问题及所面临的问题 目标??? 确定计划中想要达到的关于销售量、市场份额和利润等领域 的目标 营销战略??? 描述为实现计划目标而采用的主要营销方法 行动方案??? 回答应该做什么？谁来做？什么时候做？需要多少成本？ 预计的损益表??? 概述计划所预期的财政收益情况 控制??? 说明如何监控该计划 评估??? 对计划实施的结果怎样科技地评估 ◆营销计划要考虑的因素 营销计划的制订一定要考虑多方面的制约因素，才能达到理想的目标。 问题3：在您的公司中，营销计划考虑了哪些制约因素？是否适合当地市场的条件？ ◆营销计划要考虑的因素 制订计划至少要考虑13个关键因素：目标市场、价格、产品、促销、销售地点、营销渠道、供应商、竞争者、公共关系、人口与经济环境、技术和自然环境、社会和文化环境以及政治和法律环境。这13个因素又可分为宏观环境因素、相关制约因素和目标因素三大部分。只有当计划者能深切了解这三部分的内涵之后，才有可能制订出科学的计划。 1、 宏观环境因素 A：政治因素：企业经营以政