业绩提升秘籍之销售技巧培训课件.pptVIP

业绩提升秘籍之附加销售技巧 ;培训目标;给大家讲个故事;小贩A;小贩B;小贩C;小贩C;小贩C;;老太太买水果的故事;同样的产品，不同人销售得到的结果是截然不同的！ A、达不成销售 B、达成销售 C、连带销售 D、连带销售+延伸下次销售 和顾客成为朋友;导购;顾客的 需要;连带销售的三步曲 ;什么叫连带销售？;什么是连带销售？;;;平均客单价; ;影响连带销售的因素？;自身因素;; 更多的困难来自于我们自身;;努力不一定成功，;;;如何提升连带销售？;第三招导购知识要配套 ;第四招连带销售有方法 ;虽然有了鼓励，但是两周来都没有一个导购能够同时卖掉两件裙子。有一天，来了一个年轻女孩，看中了其中的一件短款的裙子，导购Ｂ及时上前询问：“美女，这款裙子是今年的新款，简约的款式和细节的设计都体现出了国际上的流行趋势，面料也非常的特别，穿上它凸显您时尚高挑的气质，您试试看。”在美女试衣过程的交谈中，Ｂ了解到她不久将去三亚旅游，导购及时地给她推荐了那件长款的裙子，并告诉她：“美女，您试一下这件，三亚那边临近海边，您穿上这件波西米亚的长裙，能够在度假的时候让你显得更婀娜多姿。成为焦点”她犹豫了，她很喜欢那件短款，却觉得长款更加符合她的要求。这时，Ｂ上前告诉小姐：“美女，您不妨买那件长的在平时穿，无论是逛街或者去休闲度假都很合适。当您要去参加PARTY聚会时，穿上