世联房地产策划管理培训资料.pptVIP

特别声明： 本教材所含资料属世;定 价世联代理业务系列培训版本;一、定价的原则二、价目表制作六;一、定价的原则1、合理的市场价;一、定价的原则1、合理的市场价;答案是否必须是唯一解？我们发现;2、只有真正客观地掌握了市场，;有的时候，我们会陷入盲目，会以;这一点很难，尤其对于在一线战斗;3、价目表是工具，它首先是楼盘;价值分析主要通过两个过程实现：;策略性考虑 , 包括几个方面 ;实收核心价 ≠ （不等于）客户;二、价目表制作六大步骤核心实收;三、核心实收价格的确定;确定市场调查的范围和重点对影响;确定市场调查的范围和重点a.以;对影响价格的各因素以及权重进行;对每个重点调差项目进行调差a.;交易情况修 正a.以本盘预;a. 每个调差盘进行的调差 ;综合、分析、提出核心实收价范围;四、分功能/分栋/分期的核心均;五、平均折扣率1、根据目标客户;考虑因素—— 发展商关系购房的;六、层 差1、关注最低层和最;2、层差一定不是均匀的，可以是;3、档次越高的楼盘，客户对层差;七、同层单位差1、根据景观、朝;3、适当的同层单位差会表现在每;八、价目表 通过电脑