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UR零售数学 30 June 2013 UR Retail Math 商品部在配货时按照各家店铺的商品配货比例：一般会考虑各家店铺的面积与坪效、陈列承载SKU数、配销比、消化率、存销比、各家店铺的业绩指标与同期销售环比、以及实际的库存情况等因素；再结合新品的面料、款式、价格等方面综合分析，得出每款新品最佳的店铺配货比例； 客流：如何引出这几点呢，不能一来就客流吧 意义：客流是影响服装零售终端业绩的首要因数； 有效客流： 意义：零售终端的目标顾客群就是有效客流，营业促销活动也会造成有效客流的增加； 进店率： 公式：实际进店顾客数/门店客流量； 意义：进店率是指顾客进店铺与门店客流的比率。特色化设计、橱窗展示陈列、店内良好氛的营造及有吸引力的促销展示活动、商店服务机能的多样化等，引发顾客入店的兴趣； 回头率： 意义：简而言之，就是指顾客再次进店的频率。提升店面回头率的方法通常为：改变卖场陈列方式，特别是橱窗陈列，以亮眼的服装和独特的陈列手法，吸引顾客进店。提升服务质量，打造服务环境 ，提升顾客的“认同度”。 试穿率： 公式：顾客试穿数/实际进店顾客数； 意义：通常有效果的促销活动、能满足顾客需求的新货、吸引人的陈列变化都能够提升顾客的试穿率； 试穿成交率： 公式：购买顾客数/试穿顾客数（指试穿后的成交）； 意义：成交率指顾客购买数与试穿数比率。店内整体气氛、商品的构成特色、合理的定价策略、服装和道具陈列效果以及销售人员的服务态度与待客技艺共同影响着顾客购物的成交比率； 客单价： 公式：单笔金额=金额/总笔数（以实收金额来计算）； 意义：可以看出个人销售技巧以及顾客的购买力； 连带率：（也称：平均数） 公式：总件数/总笔数; 意义：可以看出个人或者店面的陈列、服装搭配技巧等； 案例1：UR某店面，8月份共做了100笔，共销售200件服装，零售标价5万元。 问题：该店铺单效和附加分别是多少？ 单笔金额=实收金额/总票数 =50000/100=500 平均数=总件数/总票数 =200/100=2 案例1解析： 坪 效： 公式：坪效=营业额/店面实用面积； 意义：可以看出店面所占坪数每平方所共献的业绩； 月平均人效： 公式：月平均人效= 月营业额/【（月初人数+月末人数）/2】 意义：用来统计人均产生的效益，可以通个多个方式来进行分析，计算出导购的工作效益。 售罄率： （也称为：适销率、销售率） 公式：售馨率=销售总量/配货总量； 意义：清晰的了解目前商品的销售进度； 周转率： 公式：周转率=库存/销售数量（销售数量通常以年、月、周为统计单位）； 意义：了解目前商品还需要多长的时间消化完； 案例2：UR某店面店铺，8月份开始销售秋装商品，销售秋装商品200件，库存还剩下1000件。 问题：1、该店面截止8月底秋装商品的售罄率是多少？ 2、该店面的秋装货品周转时间平均还有多少周？ 1、售罄率=销售/库存 =截止8月份销售件数/（配货件数） =200/(200+1000)*100%=16.6% 2、秋装货品月转率=库存/月销售 =1000/200=5 案例2解析： 环比增长率： 公式：环比增长率= 【（本期营业额/前期营业额）-1】*100% ； 意义：在实际工作中，经常使用这个指标，如某年、某季、某月与同年上期对比计算的发展速度，就是同比发展速度； 案例3：UR某店面今年3月的产值1000万，今年4月的产值3000万，同比增长是怎么算的？ 案例3解析：环比增长率= 【（本期营业额/前期营业额）-1】*100% = {（3000/1000）-1}*100%=2% 同比增长率： 公式： 同比增长率=（本期营业额-前期营业额）/前期营业*100% ； 意义： 一般是指今年和去年同期相比较的增长率； 案例3：UR某店面去年3月的产值1000万，今年3月的产值3000万，同比增长是怎么算的？ 案例3解析：同比增长率= （本期营业额-前期营业额）/前期营业额*100% = （3000-1000）/1000*100%=200% 服装零售业目前强调的是“快鱼吃慢鱼”，谁的商品周转快，资金利用水平高，谁就能找到自己的立足点； 定义以及公式 新品+应季 名词 有效库存 库存分析都依照下图的顺序进行分析： 库存分析一般会从以下几个方面进行： 无效库存 旧品+过季 库存周期