传播策略与品牌管理讲义课件.ppt

1、促销传播 促销传播主要是基于企业的产品或服务的促进销售传播，它是战略性营销信息传播策略的短期工具，具有灵活性、实用性和可操作性。 2、媒体组合传播 媒体组合传播主要是基于顾客对信息接受的需求，企业依据自身优势传播营销信息时，针对过度化信息市场各种传播媒体的战略性计划选择。 3、顾客关系传播 顾客关系传播主要是基于顾客关系以及顾客对信息接受的方式，企业依据关系传播、服务传播、形象传播、品牌传播的优势进行战略性的传播。 4、非目的性传播 金融营销的非目的性传播或者称为战略目的的公益性传播和偶然性传播。非目的性传播往往对企业具有意想不到的营销效果。 二、促销传播策略 1、促销传播的含义 促销传播意指劝说性金融服务信息的使用与传播。具体说，促销传播是指通过一定的方式将企业及产品的信息传递给消费者，影响其决策和消费行为，从而促使购买行为发生的活动。促销传播与传播策略中的其它要素相互关联，并直接与目标市场发生关系。 2、促销组合传播策略 人员推销 广告 公共关系 销售促进 3、促销的特征 “买便宜货”的机会 贬低产品身份 4、营销信息的沟通 信息源 编码 通路 信息 解码 接受者 噪声 反馈 有效地信息沟通 1、确定目标受众 2、确定受众反应和沟通目标 3、选择和设计信息 4、选择信息传播沟通渠道 5、信息源的特性 三