促销策划与管理教材.ppt

2、设计沟通信息 3、制定促销方案 1、独立策划，独立实施 2、独立策划，联合实施 3、联合策划，联合实施 三、促销策划的基本形式 促销策划与管理 2014.02 请同学们回想： “促销”出现在“市场营销学”的那一块内容？ “市场营销”与“销售”的区别？ “市场营销”的基本过程？ 在“市场营销学”中我们都涉及到了哪些内容？ 市场营销学的理论框架 产品策略 定价策略 分销策略 促销策略 核心概念 营销观念 营销计划 营销组织 营销控制 营销审计 环境分析 营销调研 市场细分 目标市场 市场定位 基础理论 战略理论 策略理论 管理理论 《促销管理》课程的安排 课程 学习 考核 课 堂 18 周 36 课 时 实 践 期 末 平 时 课程内容 什么是促销与促销策划 谁可以是促销员 促销策略与组合 促销调查与策划 促销评估与管理 主要内容 促销的基本含义、特点和现实效用 促销策划的基本环节、形式和注意的问题 1.1 促销概述 一、什么是促销 Sales Promotion 什么是促销？ 促销能做什么？ 促销不能做什么？ 什么是促销？（一） SP是人员推销、广告和公共关系以外的，用以增进消费者购买和交易效益的那些促销活动，如陈列、抽奖，展示会等非周期性发生的销售努力。