《第五章目标市场营销战略》-公开课件（精选）.pptVIP

Ch08　目标市场营销战略 第五章　目标市场营销战略 第一节 市场细分 第二节 目标市场选择 第三节 市场定位 第四节 市场营销组合 本章结构提示 目标市场营销战略就是企业在其资源有限的条件下，根据市场需求的异质性，把整体市场划分为若干个子市场，并选择相应的子市场作为企业的目标市场，从而更有效地发挥自己的资源优势，更好地满足顾客的需求，实现企业的营销目标的一种营销战略。 目标市场营销战略具体包括市场细分(segmenting)、目标市场选择(targeting)和市场定位(positioning)三个步骤，因而又被称为STP战略。 第一节 市场细分 一、市场细分的概念 二、市场细分的作用 三、市场细分的原则 四、消费者市场细分的标准 五、课堂研讨 一、市场细分的概念 市场细分是指按照消费需求的差异性把某一产品（或服务）的整体市场划分为不同的子市场的过程。 二、市场细分的作用 1．有利于发现市场机会； 2．有利于掌握目标市场的特点； 3．有利于制定市场营销组合策略； 4．有利于提高企业的竞争能力。 案例日本钟表打入美国市场(1)　 日本钟表公司为了使自己的钟表能打入美国市场，特地对美国钟表市场做了调查和分析。根据调查，发现美国市场对手表的需求有三类不同的消费者群：对手表的要求是能计时、价格低廉的消费者约占23%；要求手表计时基本准确、耐用、价格适中的消费