项目四 STP战略策划.pptVIP

;左撇子用品; 商店卖的工具都是右手使用的工具。一德国人分析这个现象: (1) 有些工具左撇子用不了。(2)德国人11％是左撇子。(3)左撇子希望买到合心意的工具。 于是他开了间左撇子工具公司，生意兴隆。 ;思考;项目四 STP战略策划;问题导入;现在有一颗子弹，是瞄准一只鸟将其击落，还是对着一群鸟放一枪，惊飞所有的鸟呢？;案例;目标市场营销战略的三步曲;;;学习目标;市场细分;互动空间－;互动空间－;互动空间－;思考;;细分市场的理由（2）;细分市场的理由（3）;二、市场细分的作用;市场细分的作用（1）;市场细分的作用（2）;市场细分的作用（3）;市场细分的作用（4）;【案例】日本劳特公司口香糖的市场细分; 通过分析，江崎糖业公司决定以成人口香糖市场为目标市场，并制订了相应的市场营销策略，不久便推出功能性口香糖四大产品： 司机用口香糖，使用了浓香薄荷和天然牛黄，以强烈的刺激消除司机的困倦； 交际用口香糖，可清洁口腔，祛除口臭； 体育用口香糖，内含多种维生素，有益于消除疲劳； 轻松性口香糖，通过添加叶绿素，可以改变人的不良情绪。 江崎公司还为产品设计了精致的包装和优美的造型，价格定为50日元和100日元两种，避免了找零钱的麻烦。;如果要把一个苹果切成两半，你怎样切？ ;;市场细分就像切苹果;三、市场细分标准;（一）地理因素;地理因素;地理因素;（二）人口因素;人口因素;资料：日本资生堂对妇女顾客的细分;（三）心理因素;心理因素;（四）行为因素;资料：钟表市上消费者场追求的利益;行为因素案例：购买时机—春节;行为因素案例：购买时机—圣诞;行为因素案例：购买时机—世界杯;资料：方便面的市场细分;思考：市场细分的标准是不是越多越好？;铝制品 公司;温故知新 ;（一）消费者市场细分的标准;（一）消费者市场细分的标准;（一）消费者市场细分的标准;（一）消费者市场细分的标准;互动空间－－;互动空间－－;互动空间－－;互动空间－－;四、市场细分的原则;;;;;;7.2 目标市场;一、评估细分市场;影响细分市场结构吸引力的因素;二、选择目标市场;市场集中化;选择专业化;产品专业化;市场专业化;市场全面化;三、目标市场选择战略;（一）无差异性营销战略;无差异性营销战略的特点;（二）差异性营销战略;差异性营销战略的特点;可口可乐的差异化策略;;;;【案例】宝洁公司差异化战略;（三）集中性营销战略;集中性营销战略的特点;四、影响目标市场战略的条件;第三节 市场定位;【案例】互补商圈，吸引客流; 目前，这三家商场成立了“徐家汇地区商场老总联谊会”，定期分析研究市场走势，合理划分经营范围，共同发展。第六百货还出资修建了一条空中走廊，把本店与太平洋百货连接起来。 位于南京路上的“中百一店”、“华联商厦”、“新世界”是上海商界三巨头。由于他们各自经营有别，利益冲突不大，能够做到联手繁荣南京路，为中华商业第一街的繁荣做出了贡献。 上海各商圈因地理位置不同，在整体经营上也有差异。“巴黎春天”、“百励”、“二百永新”构成的金三角商圈，主要吸引外资机构、高收入白领阶层；南京路上的商圈则针对国内旅游购物者，以大众化名品为主。;?营销视野　定位的起源;例如：;;【案例】宝洁洗护产品的定位;市场定位的步骤;二、市场定位的方式;三、市场定位的战略;市场定位战略;四、市场定位的依据;;;;