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产品一览 二、海产品的需求竞争分析和企业优劣势分析 海产品消费需求特征分析： 中国深厚的饮食文化，消费者普遍喜欢海产品，尤其是各种大众化的海产品，而猪肉、食用油价格的攀升使海产品成为了重要的代替性产品。消费者开始向理性化发展，对于海产品的需求已不仅仅局限于海产品的表面，更要求快速、卫生、便利、安全及精制化、人性化的高品质服务。随着人们工作、生活压力、工作压力的增大、消费者的空余可支配时间越来越少，部分人闲暇之余根本没有时间来购买海产品并进行加工，因此在部分人眼里，加工、半加工的海产品非常受到青睐，消费者希望企业通过多元化、专业化的经营形态并为其提供新鲜、营养、方便、快捷、美味的海产品。消费者对于品牌更易建立忠诚度。二、海产品的需求竞争分析和企业优劣势分析 全国海鲜市场竞争分析 全国海产业捕捞、生产以及加工中在集中在北方的沿海城市大连、青岛以及南方的浙江省、福建省和广东省附近，省会在济南的山东位居中国海鲜食品生产业的首位。 因此对于南方的广东来说，我们在南方的最大的竞争对手是浙江省和福建省这两个省。 企业的优势与劣势分析 三、海产品分销渠道的结构和特点 四、海产品分销渠道设计 * * * * 广东秀川海鲜公司 全国分销渠道 设计与选择方案 方案制作日期：2012年6月1日 吴玉著 1008237 洪阳斌 1008227 郑俊杰 1008246 张涛 1008235 黄勇 1008228 设计方案目录 一 海产品在中国的现状 四 海产品分销渠道设计 三 海产品分销渠道的结构特点 五 分销渠道的具体设计 六 二 海产品需求竞争分析，企业优劣势 1、渠道成员选择和分析 2、分销渠道物流管理 3、分销渠道预售制管理 分销渠道管理 公司简介 广东秀川公司地处广东省最大的海鲜生产及批发市场，常年大型生产批发各种海鲜，水产产品，品种齐全，诚信经营，长期供货，价格公道。由于市场价格不稳定，故未发布具体价格，有意者请跟本人详细洽谈，欢迎全国各地的需求者来电洽商。公司经营综旨“顾客第一，双赢互利”,以质量求生存，以诚信求发展，立足长远，本着“先做好，再做强”的创业理念主营产品：各种黄鳝,泥鳅,黑鱼,贝壳类,蟹类,蛇类,各种淡水鱼类，海产类、各种加工、半加工的海产品。 全国各地均可发货（货源充足），我们将委托客车运输，火车运输，海鲜快递运输，发往全国各地，和我们和合作的好处是减少批发环节，价格低廉，简单快捷，顾客去火车站或汽车站提货即可。欢迎全国各地批发商，零售商，超市，酒店，及个人都能和我公司建立良好的合作关系；联系人：张三 手机：159XXXXXXXX公司地址：（广东省）广州市XXXXXXXX邮编：51XXXX 黄鳝 黑鱼 贝类 蟹类 虾类 其他淡水鱼 一、海产品在中国的现状 中国是世界海产品生产和消费大国，拥有广阔的海产品市场。随着经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，海产品的消费将迅速上升。但与此同时，消费者的需求正在发生着微妙的变化：需求层次向个性化和多样化发展、越来越重视企业提供的服务质量，原有的以海产品批发、零售进入千家万户的单纯供货模式已不能够满足需要。为了迎合市场需求，全新的经营模式势在必行 。 优势 1、公司位于拥有悠久海产品文化的广东，在这里不但有得 天独厚的地理气候环境，还拥有浓厚的海鲜文化，使我们 的海产品在全国拥有一席之地。 2、广东经济水平在全国相对较高，拥有便利的交通。 3、广东在养殖、加工海产品方面科技水平较高。 4、广东海产品品种繁多，品质优越。 5、广东海产品在全国拥有一定的知名度。 劣势 1、产品若要销售到北方，时间相对较长。 2、竞争对手多且相对强大。南北方都有。 3、由于南北方饮食文化的不同，公司出售的一些海 产品可能在北方销售会有一定程度的影响。 4、若要在大连，青岛、上东、浙江等地出售公司的 产品相对来说比较困难。一是可能受到当地市场的 排斥，二是当地消费者先入为主观念的影响。 我公司是一个大型的以物流为主的海鲜产品公司，面向全国各地。因此，其营销渠道结构是一个非常复杂的结合体。概括的说，它是以间接渠道和宽渠道为主要形式，多级渠道并存的多渠道组合。 1.间接渠道的优点：企业可以利用其他组织机构的分销渠道和营销经验，迅速将产品推向市