品牌营销与管理培训课件.ppt

CI系统 MI 企业使命 我们是为谁做什么的？ 企业目标 我们要做到什么程度？ 企业精神 我们有什么样的个性精神？ 企业口号 我们企业的广告宣传导语？ 座右铭 我们用什么理念来激励？ ＢＩ 组织章程 组织建立的原则与组织标准 例行制度 企业的行政人事纪律规范 行为规范 企业成员的礼仪行为要求 例行活动 企业的常规性活动设定 标识动作 企业的活动个性化动作设计 ＶＩ 组织标志 图案大小比例造型 标准字 文字 大小比例造型 标准色 主颜色 辅助颜色 事物用品 旗帜、徽章、服装、名片、证件 信笺、信封、标牌、台卡、歌曲 MI 组织使命 我们是为谁做什么的？ 为中国绿水蓝天执勤 组织目标 我们要做到什么程度？ 人人内心关爱自然 人人出力呵护自然 人人拒绝破坏自然 组织精神 我们有什么样的个性精神？ 以身作则 出勤出力 苦口婆心 承受非理 做出成绩 感动世界 组织口号 我们组织的广告宣传导语？ 护卫绿水蓝天 创造和谐自然 座右铭 我们用什么理念来激励？ 让祖辈和子孙欢笑! MI案例 ＢＩ 组织章程 1、组织建立的总则 2、组织进入标准 3、业务范围 4、相关约束 例行制度 1、组织的行政制度： 即各部的职能与责任；工作的流程与模式；计划总结汇报签批审批核准等流程模式等。 2、人事纪律规范： 人事加入离会招聘任命辞退等制度；作息时间；劳动卫生；奖罚表彰激励等制度。 行为规范 1、平日行为规范 5、仪表规范 9、拜访礼仪 13、会议礼仪 2、工作行为规范 6、仪容规范 10、接待礼仪 14、名片使用 3、会议行为规范 7、仪态规范 11、交谈礼仪 15、聆听礼仪 4、活动行为规范 8、着装礼仪 12、电话礼仪 例行活动 1、周例会 5、年度例会 2、月例会 6、定期联谊会 3、季度例会 7、定期主题活动会 4、半年度例会 8、其它会议或活动 标识动作 1、易做 5、独特 2、易记 6、适合各类场合 3、寓意 7、其它场合辅助动作 4、影响力 ＶＩ 组织标志 图案大小比例造型 寓意性 直观性 易表性非复杂 传播性，即有效和直接 时代性 独特性 —————————即现代和个性 标准字 汉字或英文或组合文字 大小比例造型 动感式、厚重式、实力式、冲击式、联想式、时尚式、直接式、艺术式、组合式、抽象式、自然式 标准色 主颜色 辅助颜色 不超过三个颜色、主次分明 事物用品 旗帜、徽章、服装、名片、证件 会旗、活动气氛旗、特殊创意品如领巾、腕巾、头巾、广告衣等 信笺、信封、标牌、台卡、歌曲 电脑文本格式如发由签、信签、传真签、电邮签等 3、营销细节 低劣的营销只会在一种方式上拚得你死！我也不活！ 品牌营销八卦分析工具图 产品 渠道 价格 促销 形象 服务 人员 营运 优势 模拟案例:卖土豆你怎么卖? ---从零起步做品牌 启发我们什么？ 如同三条鞭子, 经常警醒自己 经常问三个问题：! 1、你凭什么让人买你的产品 ----顾客需求 2、你凭什么让人拿高价买你的产品 ---形象品质品牌 3、你凭什么让人总买你的产品---渠道促销便利沟通服务 自问自检三鞭子 从传统走向现代经营的成功品牌 案例之一 从传统走向现代经营的成功品牌 案例之二 传统销售与现代营销的区别 区别在于优势 区别在于细节 区别在于专业 区别在于创意 区别在于文化 区别在于整合 区别在于系统 管理专业 经营创意 持久的赢利 人员 产品 价格 渠道 促销 服务 形象 营运 成本加大 叫好不叫座 不大不强 累着挣钱 没有结果 没有系统的解决方案 不灵不活 中途夭折 八卦分析点质量结果分析图 如车轮辐条 越多越强固 越少越危险 品牌快速赢利三剑客 品牌持久五大利器 省钱高效果策划案技法 策划 省钱 高效 不花 有人 少花 卖物 有财 借势借力 自力更生 人气 合作人 进财进账 多卖多销 借地点 借硬件 借活动 借名气 借名义 借 用自己人 用便宜人 用自己物 用便宜物 用可改造物 用废弃物 通知到人 让人愿意来 来了感觉好 见到未来利益 专项为人服务 后续保障机制 6W3H： Who 客户是谁？ 客户定位 方案 Where 在哪儿？ 客户活动规律时间地点特点 …… What 告知什么？ 告知的内容独特