医药市场竞争与竞争对手策略课件.ppt

医药市场竞争与竞争对手策略;竞争与竞争对手;你看到过哪些企业或个人的竞争;Date;Date;Date;一、竞???与竞争对手;完全竞争市场; 促进了社会的进步与发展 带来了市场的创新与繁荣 引导企业更加珍惜、有效利用现有资源 来创造更大利益;2. 不正当竞争法;（1）采用欺骗性标志，使用虚假质量标志;Date;Date;（2）虚假宣传;Date;（3）压价排挤竞争对手;（4）诋毁商誉行为;Date;（5）不正当有奖销售;Date;（6）商业贿赂行为;3. 竞争对手;竞争关系的判断标准;Date;二、竞争优势与产业价值链;;相对竞争优势;如何建立自己的核心竞争力;;不变的优势;汽车行业的价值链：汽车制造=〉汽车销售/汽车维修=〉贷款购车/汽车保险/汽车租赁 ;市场补缺者企业;Date;市场领先者策略;弱企;3、游击进攻性竞争;市场跟随者策略;市场补缺者企业; 被誉为“清凉饮料之王”的可口可乐，在全世界最为流行。然而，自百事可乐诞生后，可口可乐就无一宁日，半个多世纪以来，这两家公司一直进行着激烈的竞争。;可口可乐的诞生完全是一种意外的机遇。1886年， 美国亚特兰大市的一位叫约翰·潘巴顿的药剂师，配置了一种用于强身壮体的饮料法国古柯酒，放在自己经营的药房里出售。这是一种用微量的古柯与咖啡因、食油、香料等原料调和的浓糖浆，用水冲淡即可饮用。一天，有一位客人进店来要买“法国古柯酒”，店员到调剂室想把浓糖浆冲淡时，却一时找不到蒸馏水，于是，这位懒散的店员就拿了调剂台的一瓶苏打水来代用。不久，客人又回来想要在卖，并且说：“今天喝的法国古柯酒味道太棒了！”这就是最原始的可口可乐。;百事可乐最早是以Metoo的策略进入市场的：你是可乐，我也是可乐。COCACOLA的命名是取可乐倒入杯里，“喀拉喀啦”的声音，PEPSLCOLA的命名则是取打开盖可乐冒气“拍嘘一”的声音，两种可乐音同而首字不同。为了COLA一词，可口控告百事盗用其商品名称，两家为此纠缠多年，最后法院判决COLA为一般名称，而非专利名词。于是，百事可乐争得了与可口可乐共存市场的权利。;价格战;国际市场争夺战;促销战