商业计划书撰写要点概述.pptVIP

1-4-1 业务内容——简单明了 简明扼要介绍公司的发展历史、现状以及未来的规划，使投资者用很短的时间即可对公司有一个概略的认识。 公司成立的时间、形式与创业者； 公司股东结构，包括股东背景资料、股权结构； 公司发展历史； 公司业务范围和当前经营状况； 公司未来发展的预测；等等。 1.公司简介 2.市场目标 包括：市场定位、市场份额和实现方式。 所有的市场目标都应该明确界定，而且最好量化，用数字的形式表达出来。 每一个阶段的目标及时限都应具体做出规定，不能含糊其辞，否则不但会显得目标不明确，还会给人以缺乏信心的印象。 3.经营策略 这部分介绍为达到预定的市场目标，公司所应采取的主要经营策略，在这里应该强调的是企业运作的思路、盈利模式，有时为了表达更清楚，更有说服力还可以适当加以简要的企业发展规划（战略）。 1-4-2 行业分析——市场充满机遇 (1)国内的宏观政策环境 主要分析国内与本行业相关的政策： 当前国内的经济形势； 知识产权是否能得到有效保护； 法律环境是否公开透明，司法是否公正； 专业人才市场及劳动力市场是否完备； 劳动用工制度有什么规定； 开办公司是否容易，政府行政效率如何； VC的退出渠道是否顺畅。 1.行业的国内现状 (2)行业国内现状分析 行业的发展情况； 本行业是否属于国家鼓励发展的产业； 本行业的生产经营是否存在一些特别的要求； 本行业是否可以享受优惠政策； 是否存在替代品； 本行业的主要参与者有哪些，实力如何； 本行业进入的难易程度； 本行业当前是否属于垄断性经营，如果是，垄断能保持多久； 本行业上游及下游产业发育程度如何； 本行业的市场增长率。 2.行业的国外现状 该技术与国外技术之间是否存在一定的互补性？ 国外该产业向国内转移的可能性有多大？会受到什么限制？ 国内产业向海外拓展市场，或进行技术输出的难度如何？会受到什么限制？ 跨国公司与国内企业合资，或在国内进行OEM生产的可能性有多大？ 国内本行业是否拥有自主知识产权，是否在某些关键的零部件上受制于国内的供货渠道，这些供货渠道是否可能成为国内生产的瓶颈。 3.行业的发展方向 为证明本创业项目的技术及产品是符合行业发展方向的。创业者可从三个方面进行： (1)市场需求的变化 近年来目标顾客类型的演变； 顾客需求的演变； 最近市场的动态。 (2)相关技术的发展 其他行业（上游）的变动往往对本行业的发展产生相当大的连带效应。 包括理论的突破，装备制造技术的进步，工艺的改进方向，材料的创新等。 4.市场规模 对于市场规模的预测，应用最多的是需求分析法，这是一种经验性较强的方法。 市场需求 生产需求 消费需求 消费者需求 集团消费需求 市场需求的构成 5.市场份额 具体操作注意以下问题： 主要竞争对手的市场份额； 如果公司已经生产出产品，并已在市场上销售，说明目前公司产品的生产份额； 如果公司的产品属于创新性突出的类型，市场上暂时还没有竞争对手，市场份额的预测也不可太过于乐观，既要考虑市场拓展的不确定性，也要考虑到竞争对手是我出现和跟进； 市场份额的预测应以市场抽样调查的结果为基础； 说明在不同阶段市场份额，以及最终的市场目标。 1-4-3 产品和服务——突出创新 扼要说明你的产品与服务是什么; 还要描述产品的适用范围； 公司未来拟开发的产品计划，让投资者对公司现有及将来的产品线有一个较好的认识； 介绍公司对产品提供的服务。 1.产品与服务是什么 2.产品与服务有什么特点 产品与服务的特性 创新。 技术优势 专利？！ 产品差异化 功能创新，或性能改良 量身订制，提供便利 强化与产品匹配的服务 成本优势 产品的社会效益、知识产权和社会认证等。 1-4-4 管理团队——人、人、人是最重要的 首席执行官CEO CEO的职责： 对公司现有或拟任CEO的介绍包括： 教育背景； 工作经历； 领导、沟通、协调能力； 是否担任过社会职务，是否拥有广泛的社会关系； 是否有足够的凝聚力。 1.管理人才 财务总监CFO 必须具备企业财务规划、建立企业内部的财务制度、资本运作和日常财务事务执行、监督和管理能力。 技术总监CTO 主管企业的技术与开发，制定产品研发计划，并按照既定的时间表将产品推向市场。 市场总监CMO 主管市场与营销，不仅要深入了解市场走势，制定市场战略，开发销售渠道，建立销售队伍，同时还要收集市场反馈信息，帮助企业调整和适时改变产品策略。 行政总监CAO 负责公司内部制度的建立、监督和执行，包括人力资源管理、公司行政事务管理、员工绩效考核与激励等，协调公司内部与对外关系。 2.技术人才 技术人才的作用体现在： 使企业技术不断完善并不断创新、开发出新产品； 实现工艺创新、提高产品质量并降低生产成本； 为企业建构起