获客渠道漫谈（周新华）.pptx

英才培训营系列课程获客渠道漫谈省公司个险部周新华目录过时的传统获客渠道移动互联网时代的获客渠道12当下获客渠道的使用与训练3思考保险销售存在最大的问题是什么？促成？获客？接触？面谈？说明？你获客渠道有哪些？提问传统获客的渠道陌生拜访01缘故02随即拜访转介绍0403传统获客方式跟不上时代变化高档小区物业管理严格写字楼门禁指纹或身份证陌生人缺乏信任度…….获客方式已经悄然变化互联网时代带给保险业的思考“保险业姓保”，保障和服务是保险业立业根本；“科技创新”，则是表明必须坚持通过移动互联、大数据、云服务，从社交化、移动化、专业化、场景化切入的发展模式。讨论微商面膜的风波带给我们的思考？为什么实体店扫码关注公众号“双十一”的思考保险行业应该做什么？已经在做：电销平台、转介绍、E动神州、赠险活动、H5平台、竹宜家链接转送等等移动互联网时代获客新渠道的优势A.利用空间节约时间；B.氛围营造、引发共振；C.转变思想从新学习；D.追赶时代、自我革新；E.核心：获取客户有效信息！客户体验、高端客养。赠险活动谈谈当下获客工具你用了吗？获客活动的意义赠险白给的增加拜访接触客户的借口增加销售面谈的切题入口增加促成话题的借口增加售后服务的话题迎合客户“占便宜”的心理寻找准客户约访接触递送保单接洽面谈 需求导向专业化销售流程说明促成收集客户资料方案设计寻找购买点适用于销售流程中的任何一个环节售后服务赠险活动的使用说明关注hnspicclife微信公众号记住：关注hnspicclife微信公众号平台赠险活动的使用说明每个信息不可漏填点击赠送保险进入说明：“贴心服务”和“个人中心”是嫁接总公司官方微信平台内容，均可正常使用。说明一 业务员一定要将赠险的保险责任向客户说明清楚（以下责任摘抄《人保寿险公共交通工具意外伤害保险》（新标准版）条款。A类风险被保险人以乘客身份乘坐作为公共交通工具的民航班机时，自通过机场安全检查起至抵达目的地走出班机舱门止，遭受意外伤害身故或全残,保险金额10万元。B类风险被保险人以乘客身份乘坐作为公共交通工具的列车或轮船时，自踏入列车舱门或轮船船体起至抵达目的地走出列车舱门或轮船船体止，遭受意外伤害导致的身故或全残，保险金额2万元。C类风险 被保险人以乘客身份乘坐作为公共交通工具的汽车或公司（单位）上下班班车时，自踏入汽车或班车车门起至抵达目的地走出汽车或班车车门止，遭受意外伤害导致的身故或全残，保险金额1万元。 说明二4、赠险保险责任适用于《人保寿险公共交通工具意外伤害保险》（新标准版）条款的保险责任，其他内容以宣导课件为准。公共交通工具释解：指领有营运执照、以客运为目的且以收费方式合法载客的民航班机、列车（包括地铁、轻轨列车以及其他客运列车）、汽车（包括公共汽车、电车、出租汽车）、轮船（包括轮渡）。5、投保年龄：18——60周岁。6、职业类别中5类、6类职业不可申请赠险。7、客户信息确保真实有效①客户姓名（需同身份证上的名字一致）④身份证号码⑤手机号码（客户本人的有效手机号）说明三责任免除：?因疾病或者意外导致的门诊、急诊、住院等不在保障范围内；?年龄在18周岁以下或60周岁以上的不在保障范围内。使用说明：客户网上验真地址: /ECPL/callCenter/index.jsp现场练习操作（10分钟）每个人搜索6位客户现场录入信息（没有客户身份证号码的现场打电话）确定拜访时间，获得认可H5平台H5的应用H5页面是一种/s?wd=%E7%A7%BB%E5%8A%A8%E7%A4%BE%E4%BA%A4tncprfenlei=mv6quAkxTZn0IZRqIHckPjm4nH00T1Y3mvf1nvD3PjmLrAfknyD10ZwV5Hcvrjm3rH6sPfKWUMw85HfYnjn4nH6sgvPsT6KdThsqpZwYTjCEQLGCpyw9Uz4Bmy-bIi4WUvYETgN-TLwGUv3EnHbvnj01nWnLPjTkPjndrj0vn0移动社交营销工具，一个好的H5页面，不仅页面需要制作吸引。还需要功能实现的有创意。随着H5的推广进而普及，创意形式层出不穷，而凡科微传单在线注册，通过简单的操作，人人都能制作出一份受众喜欢的H5创意页面。H5操作流程 派送礼品、当 面沟通业务员与客户电话沟通赠送礼品事宜，获得见面机会 登录关注公众号登录微信支持平台登录名：工号密码：身份证后六位 创建活动页进入首页后，点击进入活劢页面，创建活劢页转发客户 客户参加活动客户参加测财商活劢，测试结束点击领取小礼品，提交个人信息 客户信息获取业务员立即收到客户信息提示，在首页点击客户一栏，可看到客户姓名、电话详情扫描关注“人民保险大师”二维码进入后点击“销售支持”登录H5销售支持系统登录后进入“个人中心“登录名：工